В представленном материале речь пойдет о несколько романтическом, даже, можно сказать, сугубо женском виде бизнеса. Мы поговорим с вами о том, как открыть свадебный салон.
Небольшой экскурс в историю
В советское время эту функцию выполнял салон для новобрачных. Жених и невеста подавали заявление в ЗАГС, где им, вместе со временем на раздумье, выделяли талончики на покупку нарядов и аксессуаров. В то время в свободной продаже невозможно было купить ни более или менее подходящее платье или костюм, ни обувь на свадебное торжество.
Особо предприимчивые уже тогда делали на этих талончиках незаконный по тем временам бизнес, подавая фиктивные заявления для того, чтобы иметь возможность купить дефицитный товар, а затем перепродать его втридорога.
Когда же Союз приказал долго жить, новоявленные бизнесмены стали ввозить в страну невиданные доселе диковинные свадебные наряды, которые раньше можно было увидеть разве что в иностранных фильмах. Но так как они стоили дорого, то стала процветать аренда свадебных платьев: невеста платила за прокат энную сумму, чтобы быть на своем бракосочетании самой красивой.
ТОП 5 ошибок при открытии свадебного салона и начале любого нового бизнеса
Конечно, у вас может возникнуть закономерный вопрос: «А к чему, собственно, сей разговор?» А к тому, что некоторые начинающие предприниматели, задумываясь о свадебном бизнесе, прочно застряли в том времени. В том плане, что они очень сомневаются в успехе данного предприятия, ошибочно предполагая, что прокат свадебных нарядов и аксессуаров составит им жесткую конкуренцию.
Так как же обстоят дела на самом деле? Выгодно ли открывать свадебный салон? Да! Потому что сегодня брачующаяся готова потратить последнюю копейку, но явиться на свадьбу не в наряде, взятом напрокат, а в собственном платье. Сколько бы оно ни стоило.
Так почему бы этим не воспользоваться?
Свадебный салон как бизнес
Правда, постепенный, но верный уход со сцены арендных нарядов не означает отсутствие конкуренции. Она есть. И достаточно жесткая. Но, как говорится, кто не рискует, тот не торгует. Избежать на подготовительном этапе ошибок поможет правильно разработанный бизнес-план свадебного салона.
Проанализировав состояние рынка в данной сфере, присмотревшись к работе конкурентов, правильно составив коммерческий проект, вы можете быть уверены в том, что ваша деятельность непременно принесет плоды (то есть стабильный и немалый доход).
Что касается рентабельности и окупаемости, то с этим у свадебного бизнеса все в порядке. Молодожены и их в праведном порыве «быть не хуже других» готовы в лепешку расшибиться, взять все мыслимые и немыслимые кредиты на покупку нарядов и организацию торжества, что предпринимателю только на руку.
С чего начать?
С поисков подходящего помещения и оформления документации. Почему в таком порядке? Потому как открыть свадебный салон, то есть получить на это разрешение, можно только в том случае, если вы уже имеете на руках договор об аренде соответствующего помещения. В принципе, лучше, наверно, если мы огласим весь список необходимой документации. Тогда вам будет легче планировать собственные действия и составлять бизнес-план свадебного салона.
Сколько стоит открыть свадебный салон?
Документы
Итак, сперва вам нужно зарегистрироваться в качестве ИП или учредить ООО. А затем – для похода за разрешением – вооружиться следующими документами:
- Заявлением.
- Копией устава.
- Копией свидетельства о госрегистрации ООО (либо ИП).
- Копией учредительного договора.
- Паспортом организации с соответствующими реквизитами.
- Копией св-ва о постановке на налоговый учет.
- Письмом из Госкомстата (копией).
- Карточкой регистрации ККМ (также копией).
- Договором аренды на помещение (копией).
- Заключением Госсанэпиднадзора (копией).
- Ассортиментным перечень, согласованным все с тем же Госсанэпиднадзором (потребуется также копия).
- Заключением от пожарного надзора (нужна копия).
- Копией всех договоров на услуги «коммуналки».
- Паспортом БТИ.
Согласны, список документов выглядит несколько устрашающе. Однако не столь страшен черт… Разрешение оформляется достаточно быстро. Кроме того, на рынке существует масса фирм-посредников, которые за некоторую плату возьмут все эти хлопоты на себя. Вам же останется только не забыть включить эту статью расходов в бизнес-план свадебного салона.
Помещение
Итак, будем считать, что документы мы уже имеем. А теперь пару слов о том, где и какое нужно арендовать помещение. Естественно, в людном месте и, даже несмотря на высокую плату, в центре. Крайне желательно, чтобы оно было оборудовано большой витриной.
Кстати, когда перед вами встанет вопрос о том, как оформить свадебный салон, уделите ей максимум внимания. Витрина должна быть такой, чтобы любой потенциальный клиент не мог удержаться и не зайти к вам хотя бы просто любопытства ради. А там уже — дело техники. И умения вашего персонала.
Что касается площади салона, то он должен занимать минимум сто двадцать квадратов. Отделывать его позолотой не нужно, но интерьер при проведении ремонта все же желательно обсудить с профессиональным дизайнером. Необходимо наличие множества зеркал, хорошей и просторной примерочной. Обилие света только приветствуется.
Оборудование
В этом плане ничего особенного не нужно. Понадобится точно такое же оборудование, как и для любого магазина: манекены, стеллажи, полки, модульные конструкции. И кассовый аппарат. Составляя свой бизнес-план свадебного салона, продумайте, нельзя ли несколько сэкономить на этой статье расходов.
Говоря простым языком, поищите закрывающиеся магазины одежды, посмотрите объявления в газетах и интернете для того, чтобы купить все необходимое оборудование по сходной цене. Поверьте, бывший в употреблении тот же манекен ненамного будет отличаться по виду от нового, зато по цене – значительно.
Также салон нужно будет обставить мягкой мебелью. Во-первых, для престижа, во-вторых, для удобства тех, кто будет ожидать примеряющую наряды невесту.
Ассортимент
Львиную долю его должны составлять свадебные наряды для невесты. Необходимо, чтобы вы могли предложить не менее двадцати, а то и тридцати моделей. Но! Будьте умнее и дальновиднее конкурентов. Подумайте о том, что новобрачному тоже в чем-то надо явиться на собственную свадьбу.
Сегодня никто уже не жениться в костюме, оставшемся после выпускного школьного вечера. А потому откройте в своем салоне — пусть и небольшую – мужскую секцию. Она обязательно принесет доход, а то и вовсе сделает ваше заведение самым популярным в городе.
Кроме свадебных нарядов разумно будет предлагать новобрачным и всевозможные аксессуары. Обувь, перчатки, клатчи, головные уборы, украшения – все это непременно должно присутствовать на прилавках вашего салона. Если же позволяют размеры начального капитала, то ассортимент можно дополнить бельем и вечерними нарядами. Что тоже пользуется у новобрачных неизменным спросом.
Где брать товар
Как открыть свадебный салон, мы уже обсудили. А вот где, собственно, приобретать сами наряды? Вот здесь есть одна маленькая хитрость. Сегодня никто не возит из-за границы платья и костюмы (хотя об этом, в интересах бизнеса, особо не распространяются). Их шьют на месте.
Благо, ткани и необходимая фурнитура присутствуют на рынке в достаточном количестве.
Поэтому вам необходимо озаботиться поиском хороших портных, которые и будут пополнять ассортимент вашего салона. Кроме того, часто приглянувшееся невесте платье требует некоторой подгонки по фигуре, с чем также успешно справятся работающие на вас швеи.
Возможно, со временем, когда уже у вас будет своя сеть салонов, вы сможете возить для наших невест и наряды заграничных брендов. Пока же ваш вариант – шить их. Кстати, наценка на готовое платье может составить от семидесяти до ста процентов. Впечатляет? Еще бы!
Ведь это ваш доход.
Поэтому смело заключайте контракты с частными мастерицами или ателье и начинайте пополнять ассортимент свадебных нарядов. Что касается сопутствующих товаров, то здесь (путем поисков и ошибок) нужно будет найти хороших оптовых поставщиков.
Персонал
В принципе, на первых порах вы можете сами вести бухгалтерию (либо пользоваться разовыми услугами специалиста подобного рода) и принимать заказы. Но помощник в зале в любом случае просто жизненно необходим. В идеале – даже несколько. Консультант и продавец.
Причем это обязательно должны быть профессионалы, даже в некоторой степени психологи. Основная их задача – не отпустить клиента без покупки, приложить все усилия для того, чтобы он мог сделать правильный выбор. И остался доволен полученным результатом. А затем еще и порекомендовал ваш салон своим знакомым, которые тоже приведут покупателей…
Рассмотренный выше вариант называется в народе «сарафанное радио». Пусть и несколько своеобразный, но зато чрезвычайно надежный способ привлечения клиентуры. Однако раскручивать свой бизнес надо всеми возможными способами.
Объявления в газетах, на специальных стендах, рекламных щитах и растяжках, телевидение, радио. Используется все. Неплохо также будет и обзавестись и собственным сайтом, где можно рассказывать о своем детище, демонстрировать образцы нарядов, объявлять об акциях и скидках.
Не нужно скупиться на расходы. Обязательно включите этот пункт в свой бизнес-план и неукоснительно следуйте ему.
Расходы
А теперь рассмотрим самый насущный вопрос, волнующий начинающего предпринимателя. Сколько стоит открыть свой свадебный салон с нуля? Ответить на него с точностью до рубля невозможно, потому как все зависит от масштабов затеянного предприятия и города, в котором вы собираетесь работать. Вполне понятно, что в столице придется выложить гораздо большую сумму, нежели на периферии.
По подсчетам экспертов, минимальный размер начального капитала (дается среднее его значение) должен составлять порядка ста тысяч долларов.
И доходы
Если же говорить о таком понятии, как рентабельность свадебного салона, то стоит заметить следующее. Рассчитывать на то, что на вас сразу же обрушится долларовый ливень, не стоит. Первое время вы будете вообще работать в минус. Но! Не все сразу!
По прошествии некоторого времени (минимум полгода) претворенная вами в жизнь бизнес-идея «свадебный салон» будет приносить доход в три и более тысячи долларов в месяц.
Окупится же ваше дело полностью только в течение нескольких лет. Да, конечно, несколько долгая дорога к богатству. Но зато верная.
Источник: businessman.ru
Стоит ли открывать свадебный салон?
Эта статья «снимает розовые очки» и помогает взглянуть на данную сферу бизнеса с не самой привлекательной стороны. Речь здесь пойдет не о верхушке «айсберга» (т. е. о салоне как таковом), а о его подводном содержании — отрицательных моментах.
NelliGal, Shutterstock.com
Только не подумайте, что этим я хочу напугать/отговорить всех тех, кто решился на такой серьезный шаг, как открытие свадебного салона. Отнюдь. Эта статья, наоборот, поможет в дальнейшем более рационально продумать стратегию ведения бизнеса, а вы уже более ясно сможете определить для себя, «по зубам» ли вам эта сфера деятельности.
Что ж, отправляемся в плавание по океану свадебной индустрии. Но прежде стоит несколько раз все проверить/перепроверить/просчитать, также не лишним будет запастись «спасательными шлюпками» (запасными вариантами) на случай «потопления корабля». Здесь как раз «в тему» будет выражение «Как корабль назовешь, так он и поплывет». Это я к тому, что название салона следует выбирать продуманно, а не с бухты-барахты.
Кроме того, многие начинающие бизнесмены (бизнес-вумен) упорно не хотят замечать, что данный вид бизнеса очень специфичен, и думают, что у них-то уж точно плавание будет гладким и без бурь. Но стоит помнить, что если «закрыть» глаза и нырнуть в этот бизнес «вслепую» — можно ведь и не вынырнуть обратно.
Итак, начну с насущного…
Расходы
Если вы рассчитываете изначально потратить на данную сферу бизнеса определенную сумму денег, то вынуждена вас огорчить — вам понадобится ровно в два раза больше. И чем больше будет вложений, тем больше эта сумма будет удваиваться — непредвиденные расходы еще никто не отменял + обязательные ежемесячные отчисления.
Вот об обязательных расходах и поговорим более подробно.
Налоги. Про них почему-то вспоминают в последнюю очередь, а зря! Платить их придется, если не ежемесячно, то ежеквартально однозначно. Полбеды — если у вас нет штата сотрудников и вы работаете сами и за уборщицу, и за продавца, и за бухгалтера, и за директора. Если же у вас есть хоть один сотрудник — знайте: налог платить за него надо обязательно, плюс вам придется в обязательном порядке отчитываться, вкупе с отчетами по ведению вашего бизнеса, еще и за работника в различные фонды (пенсионный, социальный ), не говоря уже о самой ФНС (Федеральная Налоговая Служба).
У данного вида бизнеса основная сфера деятельности — розничная торговля, а поэтому на данный момент он подпадает под такую систему налогообложения, как ЕНВД — Единый Налог на Вмененный Доход. То есть, помимо арендной платы (ведь стоимость аренды тем выше, чем больше вы арендуете квадратных метров), вы будете платить еще налог за каждый арендуемый квадратный метр. Соответственно, чем больше метров в аренде — тем выше налог. Хотя наше законодательство допускает еще упрощенную систему налогообложения для данного бизнеса, но только в том случае, если вы арендуете более 100−150 кв. метров. А, поверьте, для начинающих арендовать 100 квадратов — это неминуемый крах бизнеса в первые же два месяца, как вы откроетесь. Исключение, конечно же, составляет бездонный кошелек — если вы сможете позволить себе ежемесячно отсчитывать на аренду 100 000 рублей (как минимум, берется в расчет более или менее проходимое место) и + на налог практически столько же — то флаг вам в руки…
Аренда. Запомните: арендодателя не волнует, были ли у вас продажи и сможете ли вы оплатить очередной месяц аренды — для него главное, чтобы вы вовремя перечисляли ему деньги за занимаемое помещение. Нет денег — соответственно, вас попросят освободить помещение (это в лучшем случае, в худшем — еще заставят выплатить % за задержку арендной платы).
Зарплата сотрудникам. За примитивное «Спасибо!» для вас работать вряд ли кто-то будет, а поэтому ежемесячно надо будет выплачивать своим подчиненным зарплату, в противном случае вам придется работать «за семерых» и при таком подходе вас надолго не хватит.
Переходим к более интересным моментам: поставщики и ассортимент.
Поставщики
Будьте готовы к тому, что, даже заключив договор на обладание эксклюзивного права представлять товар конкретной торговой марки, поставщик может его расторгнуть и «отобрать» у вас это право. Причина для этого послужит самая банальная — нарушение условий договора, а именно — если вы не сможете сделать оплату очередного заказа в оговоренный в договоре период времени, поставщик будет искать других, платежеспособных, представителей.
Что касается поставщиков, то найти хороших довольно непросто. Под «хорошим» подразумевается, что поставщик всегда сможет быстро собрать/изготовить ваш заказ и отправить его в вашем направлении + соответствующее качество товара.
Стоит также учитывать тот факт, что со многими фирмами многие действующие свадебные салоны уже сотрудничают, а поэтому вам придется подыскивать что-то новенькое.
Ассортимент
Свадебные платья/ Получаете вы их абсолютно новенькими и чистенькими, но в процессе примерок многие модели становятся уже изрядно потрепанными и серыми. А это значит, что придется либо их чистить/стирать, либо уценить. Что опять «ударит» по кошельку и заставит вас раскошелиться (не говоря уже о мелком ремонте — обтрепанную петлю заменить, дырку на подоле от каблука заштопать ). Из этого вытекает, что необходимо иметь в запасе как платья-образцы (для примерки), так и новые, ни кем не меренные. Но, опять же, на каждую модель платья надо в среднем 200 долларов, а если их закупать по паре, то денег опять потребуется немерено, ведь необходимо иметь в ассортименте платья различных фасонов, цветов и размеров.
Аксессуары: фата, перчатки, бижутерия, товары для свадьбы — на все это требуются денежки, но не факт, что данные товары у вас быстро раскупят. Перчатки от постоянных примерок растягиваются и пачкаются, фаты мнутся и с них порой отлетают плохо приклеенные пайетки и стеклярус, бижутерия темнеет… Перечислять можно до бесконечности.
Конкуренция
Будьте готовы к тому, что за вами будут следить и повторять все ваши нововведения конкуренты. Стоит вам придумать что-то новое, ввести какую-то новую услугу — конкуренты тут как тут сразу же наглым образом скопируют все за вами и даже спасибо не скажут. Кроме того, обставят это так, будто это они придумали данное нововведение и только у них есть эта услуга.
Клиенты
Думаю, не стоит объяснять, что при нынешней конкуренции для салона, особенно только открывшегося, каждый клиент «на вес золота». А поэтому приготовьтесь мужественно переносить различные капризы и выходки невест. Бывают, конечно, понимающие и мудрые не по годам невесты — зря не будут тратить ни свое, ни ваше время, не говоря уже о том, чтобы померить платье ради «Просто посмотреть как фасончик сидит!» А бывают такие «кадры» (иначе и не назовешь), что придут, перемеряют чуть ли не весь ассортимент, выпросят у вас скидку, попросят отложить понравившееся платье, заверят вас, что завтра прямо с утра придут и выкупят его, и… пропадают… Без комментариев…
Другая проблема — как привлечь покупателей в салон? Давать рекламу? Да, это вполне действенный способ заявить о своем салоне, но весьма дорогостоящий, поэтому приготовьтесь ежемесячно выделять на рекламу салона энную сумму денег.
Естественно, в одной статье обо всем не расскажешь, но, думаю, пока хватит и этой «ложки дегтя». Возможно, статья получилась немного сумбурно написанной, но зато ни капли теории — все из личного опыта и только правда.
Источник: www.shkolazhizni.ru
Бизнес-идея: магазин свадебных платьев
Свадьба – приоритетное событие для каждой семьи. Даже если молодые отказываются от пышного торжества, то фотосессию в праздничных нарядах они для себя организуют. И каждой женщине в такой день хочется выглядеть сногсшибательно. Поэтому с особой тщательностью невеста выбирает себе свадебное платье. На их продаже можно неплохо заработать.
Давайте разберем как открыть магазин свадебных платьев и сколько можно заработать.
Концепция бизнеса
Открытие магазина по продаже свадебных платьев – это не только прибыльный бизнес, но и увлекательное хобби. Владелец салона – престижный статус, а работа в таком месте всегда дарит радость и ощущение праздника.
Привлекательность данной ниши обусловлена высокой конкуренцией. Поэтому, чтобы успешно реализовать идею, необходимо разработать качественный бизнес-план с учетом всех особенностей свадебной отрасли.
Что потребуется для реализации?
Прежде чем открыть свой магазин, проанализируйте все нюансы бизнеса:
- проведите оценку существующего рынка. Необходимо понять, сколько есть конкурентов в вашем городе, какая продукция предлагается ими, на каком уровне находится спрос на тот или иной вид товара;
- определитесь с основным направлением деятельности. Кроме того, что магазин будет предлагать свадебные платья и аксессуары, можно оказывать услуги по прокату автомобилей, украшению залов;
- предусмотрите все возможные подводные камни, которые могут возникнуть на пути (межсезонье, свадебный ажиотаж);
- решите вопросы с приобретением товаров – будет это полностью самостоятельно организованный бизнес или вы станете представлять уже известный и раскрученный бренд;
- также предстоит определиться с поставщиками платьев, аксессуаров, свадебной атрибутики.
Это только небольшой перечень моментов, на которые следует обратить внимание, готовясь к воплощению бизнес-идеи.
Пошаговая инструкция запуска
Помимо данных вопросов необходимо составить четкий план действий со всеми расчетами и прогнозами относительно получения будущей прибыли, который должен включать следующие пункты:
- Разработка стратегии собственного бизнеса.
- Регистрация ИП или ООО, оформление документов.
- Перечень товаров.
- Поиск персонала.
- Аренда помещения.
- Покупка оборудования.
- Закупка товаров.
- Реклама.
Регистрация
Всего есть две организационные формы собственного бизнеса – ИП и ООО. Если вы открываете небольшой магазин, то регистрации в качестве индивидуального предпринимателя будет достаточно. Работа таких фирм осуществляется на основе упрощенной системы налогообложения, что существенно экономит средства на уплате налогов. Однако если вы открываете бизнес с напарником, лучше оформить ООО. Такая правовая форма заранее определит долю участия каждого учредителя в уставном капитале.
На получение документов придется потратить примерно 20 000 рублей, если планируется регистрация ООО, для ИП вложить придется около 4000 рублей.
Помещение
Покупка товара – это лишь малая часть начала собственного бизнеса. Пристальное внимание следует уделить правильному размещению арендованного помещения. Поскольку свадебные платья относятся к категории крупногабаритных товаров, а на витрину в качестве образцов необходимо выставить минимум 20 моделей, то площадь салона должна составлять не меньше 50 м².
Также магазин потребуется оборудовать просторной примерочной (с зеркалом во всю стену) и подиумом.
Идеальный вариант расположения точки – крупный торговый центр. Но если в нем уже есть салон по продаже свадебных платьев, придется подыскать другой вариант размещения магазина или продумать качественную рекламную кампанию, чтобы привлечь клиентопоток к себе.
Аренда потребует примерно 70 000 рублей ежемесячных вложений.
Оборудование
В салон по продаже свадебных платьев можно купить такое же оборудование, как и в стандартный магазин одежды. Что касается ремонта, то достаточно просто обновить покрытие на стенах и потолке. А вот освещению уделите особое внимание. Ведь белый цвет имеет больше 20 оттенков! И искусственный свет должен быть продуман таким образом, чтобы покупательницам удалось без труда выбрать нужный тон подвенечного наряда.
В целом понадобятся:
- манекены (по одному на каждую выставочную модель – 20 шт) – 8 000 р.;
- напольные вешалки (4 шт.) – 12 000 р.;
- кассовый аппарат, зарегистрированный в налоговых органах – 35 000 р.;
- подиум для примерки (1 шт.) – 18 000 р.;
- крупногабаритные зеркала (3 шт.) – 15 000 р.;
- если вы планируете дополнительно продавать ювелирные украшения, придется приобрести витрины (3 шт.) – 150 000 р.
Персонал
Если магазин небольшой, то отвечать за ведение бухгалтерии может сам владелец. Он же будет заниматься закупкой товара, поиском поставщиков, организацией рекламы.
Однако для успешного ведения бизнеса потребуется нанять администратора и как минимум одного продавца-консультанта, который будет встречать покупателя, помогать в выборе наряда.
Реклама и поиск потенциальных клиентов
Реклама обязательно должна быть комплексной и охватывать все возможные источники – интернет, средства массовой информации, раздачу листовок промоутерами, яркие вывески, баннеры, растяжки и т.д.
Финансовые расчеты
Стартовый капитал
Инвестиции на открытие магазина по продаже свадебных платьев составят примерно 1 468 000 рублей.
Основные начальные затраты представлены в таблице:
| Тип расхода | Сумма, руб |
| Оформление документов | 20 000 (регистрация ООО) |
| Аренда магазина площадью 50 м² | 70 000 |
| Косметический ремонт и освещение | 50 000 |
| Закупка платьев и аксессуаров | 1 000 000 |
| Оборудование | 238 000 |
| Реклама | 60 000 |
| Прочие расходы | 30 000 |
| Итого | 1 468 000 |
Ежемесячные расходы
| Тип расхода | Сумма, руб |
| Аренда | 70 000 |
| Зарплата персонала | 100 000 |
| Закупка нового товара | 100 000 |
| Реклама | 15 000 |
| Прочие расходы | 10 000 |
| Итого | 295 000 |
Сколько можно заработать?
На то, какая прибыль будет получена в результате работы магазина, повлияет наценка на товар, которая может составлять от 50 до 200%. С учетом вышеизложенного выручка может доходить до 500 000 рублей в месяц. Учитывая текущие расходы, можно заработать чистыми около 200 000 рублей.
Сроки окупаемости
Окупить вложенные инвестиции получится за 10-12 месяцев, с учетом что первые 2-3 месяца дохода будет меньше. (1 468 000 рублей / 200 000 рублей = 7,34).
Риски и минусы бизнеса
Спрос на предлагаемый товар может падать в межсезонье. Пик новых браков приходится на лето и осень. Зимой и весной свадеб меньше, поэтому, чтобы не потерять в продажах и, соответственно, прибыли, можно проводить различные акции, делать скидки.
До начала реализации бизнес-идеи у вас должен быть готов качественный план. Кроме этого важное внимание необходимо уделять контролю над сотрудниками, следить за модой и появлением новинок на рынке свадебной индустрии, постоянно пополнять ассортимент предлагаемых товаров.
Заключение
Магазин по продаже свадебных платьев – привлекательное и прибыльное занятие. Для того, чтобы добиться успеха в отрасли, потребуется постоянно развиваться, анализировать работу конкурентов, искать новых поставщиков, тогда результат быстро оправдает все ожидания.
Источник: zapusti.biz