Почему одни бренды насчитывают миллионы клиентов, в то время как другие остаются no name? Как разобраться в логике построения стратегии и понять где искать клиентов в Instagram, если они — будущие невесты? Чтобы во всем разобраться и понять принцип работы первой социальной сети, TOP15MOSCOW и представители свадебного салона Wedding by Mercury встретились Алексеем Слободзяном — специалистом в области интернет-маркетинга, рекламы и продвижения.
Местом встречи стал загородный отель Barvikha Hotel фишки», которые теперь можем использовать для своего контента. Кроме этого, Алексей разобрал наши личные профили в Instagram и для нас, как профессионалов, было интересно узнать как работает этот механизм, разобраться в нем, и понять в каком направлении развиваться дальше».
«Обучение от TOP15MOSCOW — это проверенные инструменты, функции и новости, которые актуальны здесь и сейчас исключительно для свадебной индустрии. Каким бы ни был ваш бизнес, статус и возраст, нужно всегда узнавать новое. Это позволяет становится лучше и зарабатывать больше.
Как продвигать салон красоты в 2022? / Продвижение салона красоты в соцсетях от А до Я!
Специалисты, которые работают в свадебной индустрии, не могут успевать подхватывать все новые функции и технологии социальных сетей. В том числе, и Instagram. Cфера меняется и растет каждый день. То, что было топовым инструментом вчера, на следующий день становится штампом.
Я работаю в сфере рекламы и маркетинга, поглощая эту информацию каждый день, в то время как свадебные профессионалы работают с организацией мероприятий, декором и следят за трендами на свадебном рынке. Такие встречи и обучение нужны, чтобы они не останавливались в своих знаниях и знали как развивать свой бренд хорошо, быстро и качественно».
Источник: dzen.ru
Кейс: свадебная ниша
Свадебное агентство “Oh wedding” предлагает достаточно много услуг в свадебном направлении, но нашей задачей было продвигать 2 оффера — свадьба в Европе и свадьба “под ключ”.
Гео — Москва. Средний чек 1.5 млн, маржа 10% минимум — соответственно 150.000 от среднего чека. Клиент поставил цель получить 70 заявок, среди которых он должен перевести на встречу 12.
Специально по моей просьбе был сделан сайт-квиз.
Было запущено 28 рекламных объявлений на трафик в рамках тестовой рекламной кампании. Далее 7 переведены на конверсии (новая кампания).
Общее время работы кампании — 3 недели. За время проведения кампании на конверсии получено 33 заявки (на скриншоте видно), а также 8 заявок еще было в рамках кампании на трафик.
По итогу потрачено рекламного бюджета 20.000 на данный момент.
Из полученных заявок 33+8 =41,
клиент уже ведет переговоры с 4 потенциальными клиентами.
Ошибки продвижения салона красоты в Инстаграм
Так вот, давайте разберем подробнее как это было:
Создал сохраненную аудиторию:
На скриншоте видно, что это различные свадебные интересы и подходящие по семейному положению женщины, зауженные по предметам роскоши, наличию дорогих телефонов и часто путешествующие. Заужены по таким критериям из соображений того, чтобы максимально качественным сделать трафик с материальной точки зрения, так как средний чек услуги сравним с недвижкой.
Далее создали рекламную кампанию с целью трафик. На уровне групп объявлений дневной бюджет установил 710 рублей. Отредактировал плейсменты, оставив только ленту новостей фэйсбук и инстаграм. Кстати, креативы сразу надо делать отдельно для фэйсбука (1200 на 628 пикселей) и отдельно для инстаграм (1080 на 1080 пикселей). Иначе в одной из соц сети ваш креатив может отражаться не совсем корректно, а от этого пострадает конверсия из показов в клики.
Вот например одно из моих объявлений.
Собственно после этого идет выгрузка всех объявлений и запуск рекламной кампании.
Результат на момент написания кейса я обозначил. В связи с успешными сделками, рекламный бюджет был увеличен, поэтому мною готовится тест и других посадочных страниц агентства :
Сайт:
Лендинг, который на момент написания кейса еще на доработке.
Сайт-квиз хорошо себя показал, но на данный момент будем работать над увеличением качества заявок.
На данный момент с клиентом сложились хорошие, деловые отношения.
Источник: aida-production.ru
Кейс:Продвижение свадебного салона с нуля в instagram
В конце мая ко мне за продвижением обратилась владелец свадебного салона в Казани.
Аккаунт был нулевым, в подписчиках в основном знакомые, они же и «лайкали посты и смотрели сторис.
Фотографии публиковались без составления визуального контент-плана, дизайн не был сделан, текстов в постах практически не было (только короткие подписи). Также отсутствовали актуальные сторис.
Естественно, такой аккаунт не приносил заявок.
Аккаунт на начало работы:
Сложность работы заключается в том, что рядом с этим салоном находятся несколько свадебных салонов конкурентов. Поэтому в Инстаграм-аккаунте нужно показать, что наш салон лучше, чтобы у девушек даже не возникло желания идти к конкурентам.
При анализе конкурентов я выявил у них ОБЩИЕ черты:
1) Нет красивого визуала, общего дизайна
2) Профили выглядят просто как витрина магазина, в постах и сторис даже не пытаются общаться с подписчиками
3) Профили сильно накручены
На самом деле то, что у конкурентов профили накручены, нам даже на руку, так как накрутка убивает аккаунт, занижает охваты, да и вообще видно, что это искусственная активность, что понижает доверие к салонам.
На основании аналитики была составлена стратегия продвижения, а также:
- Изменена шапка профиля на более информативную и удобную для поиска
- Придуман общий стиль профиля, на его основании сделан дизайн (шаблоны, обложки для сторис, а в дальнейшем акционные посты), выстроен визуальный контент-план
- Прописана целевая аудитории, расписаны аватары и их боли со страхами, которые в дальнейшем закрывались в постах
- Создан контент-план с балансировкой (закрывающий боли и страхи потенциальных клиентов), рубрикатор, созданы рубрики для вечных сторис, а также прописаны темы для обычных сторис.
В первые дни я решил поэкспериментировать и мы запустили в таргет рекламу с небольшим бюджетом с призывом подписаться в обмен на бесплатный чек-лист. В ответ мы получили около 70 подписчиков в первые дни, некоторые из которых интересовались платьями и хотели записаться на примерку. Вот так уже в самом начале работы стали поступать заявки 🙂
Во время работы был подключен масфолловинг, что и принесло остальных подписчиков. Также включены приветственные сообщения в директ с акцией для новых подписчиков + сообщения людям, которые подписываются на конкурентов (при длительном ответе конкурентов таким образом можно увести потенциальных покупателей в наш салон). Плюс велась база лидов, по которым проводились повторные касания.
Все время в постах и сторис общались с подписчиками, выводили их на разговор, узнавали лучше.
Это позволило поднять вовлеченность в сторис почти в 10 раз, а в постах в 2-3 раза.
Были проведены три акции на платья (одну из них пускали в таргет), с которых приходили девушки на примерки, а также писали в директ.
Были проведены три акции на платья (одну из них пускали в таргет), с которых приходили девушки на примерки, а также писали в директ.
1) Количество ЦЕЛЕВЫХ подписчиков увеличилось примерно на 650 человек
2) Получено 56 заявок (далее их закрывают на продажу консультанты в салоне)
3) Увеличение посещений профиля более, чем в 25 раз (см первый и второй скрины)
4) Увеличение охватов сторис в 8-9 раз, в постах почти в 5 раз
Бюджет на рекламу составил меньше 2000р на полтора месяца.
Вы можете заказать настройку таргетированной рекламы в Instagram и получать неограниченный поток клиентов.
Для этого свяжитесь со мной, одним из следующих способов:
Источник: teletype.in