Правильная цена — самый важный пункт и ваше конкурентное преимущество. Предложение превышает спрос, конкуренция огромна, а свадебная мода быстротечна и капризна, многие салоны предоставляют услуги по прокату платьев. Разумная цена -1/3 от первоначальной стоимости платья. 1/2 стоимости может растянуть ваши продажи на долгие месяцы.
Но стоит помнить, что если вы купили платье за 60 тыс руб, вряд ли удастся его быстро продать за 20 тыс руб — на эту сумму можно выбирать из огромного количества новых и очень неплохих моделей. « Правильная цена » — не выше 10-15 тыс руб за б/у платье (для дорогих моделей). Внимание: обязательно укажите в скобках — торг. Торг подразумевает возможную скидку до 500 — 1000 руб. Маленькая хитрость — укажите не «круглое число», а например 8900 руб — покупательница будет уверена, что на скидку в 400 или 900 руб она 100% может рассчитывать.
Текст объявления о продаже платья
Чем меньше разных литературных изысков, тем лучше. Лучше кратко, но емко. И тезисно — рост-размер, цена, платье не мнется, легкое и удобное. Если платье фирменное — не забудьте указать ссылку на сайт свадебной коллекции или на сайт салона, где платье покупалось. Помните, лучшая реклама — удачная фотография . Можно написать первоначальную стоимость платья (если решите слукавить, то соблюдайте меру).
Как продать Свадебное платье невесте.
Ваши контакты
- номер мобильного телефона
- адрес электронной почты, по которому оперативно вышлете дополнительные фото вашего платья
- ссылки на социальные сети, где вы чаще всего бываете
- город проживания
- ближайшую станцию метро (даже если покупательница ищет немного другой фасон, почему бы ей не померить платье, которое продают в соседнем доме?!)
- ваше имя, если хотите, укажите псевдоним, но никак не ник. Потенциальная Покупательница с большей охотой станет общаться с Наташей или Ириной Борисовной, чем с Милашкой или Пупсиком, или же с spb_83.
Принцип выгодной покупки — «Супер-подарок»
Экс-невесты в своих объявлениях пишут, что отдадут в подарок к платью — кринолин, сумочку, украшения, перчатки или митенки, а некоторые даже и туфельки (не забудьте указать размер). Конечно, вы сделаете так же, но нужно как-то выделить объявление из общей массы!
Напишите, что отдаете вместе с платьем весь комплект, а в подарок — новую хрустальную вазу или же горшечное растение, или аксессуары к свадьбе, да мало ли что может подсказать ваша фантазия. Главное — заинтересовать Покупательницу .
Размер платья
Если у вас нестандартная фигура, и вы намучались, подбирая платье, укажите размер в начале объявления. Может быть кто-то уже давно ищет платье на рост 156 и размер обуви 35.
Платье нужно продавать
Разместите объявления на как можно большем количестве форумов и профильных сайтах типа Авито и Юла. Напоминайте о себе. «Поднимайте» ваше объявление, от имени 2-3 гостей организуйте дискуссию на темы о качестве ткани, актуальности модели и др. Ищите на форумах Потенциальных Покупательниц самостоятельно объявления «куплю б/у платье» — редкость, но практически на всех форумах можно найти адреса девушек, которые просят прислать дополнительные фото и условия продажи по заинтересовавшим их объявлениям. Смело пишите им письма — «Посмотри мое платье, условия такие-то».
Антиреклама, или что писать НЕ следует
- «Совершенно новое платье». Во-первых, в это никто не поверит — лучше, правда — «б/у 1 день, платье в идеальном состоянии». Даже если платье действительно новое и не надевалось ни разу — все равно следует указать «б/у 1 день» — все невесты очень суеверны, и, поверьте, никто не захочет покупать платье, которое кому-то не принесло скорой свадьбы.
- «За весь день свадьбы от платья ничего не отвалилось» — у Покупательницы от этой фразы отложится только одно: «от платья может что-то отвалиться»,- неприятные сюрпризы в день свадьбы никому не нужны!
- Не нужно писать, что платье «ангельское, сексуальное, что иностранцы фотографировали вас целый день, а в ЗАГСе все сворачивали на вас шеи» — у всех вкусы разные, а главное — вы будете излишне загромождать объявление. Покупательница устало просматривает уже сороковое объявление с практически одинаковыми текстами. Достаточно написать просто: Шикарное и Счастливое платье.
- Эксклюзивная (уникальная, авторская, единственная в городе,) модель — можно указать, только если это действительно правда.
Источник: svadba-online.ru
Как продавать свадебные платья в салоне?
Нужно ли говорить о том, что свадьбы проходят каждый день? При этом, важно понимать, насколько важным становится индустрия подготовки свадеб в последнее время. Отметим, что на Западе всё, что связано с планированием свадебного торжества, уже давно поставлено на широкую ногу. В России же до сих пор подавляющее большинство молодожёном занимаются планированием праздника самостоятельно.
Для владельцев свадебных салонов – это плюс. Так как имеется возможность работы напрямую с клиентом. Корректно организованный свадебный салон позволит гарантированно выйти в лидеры рынка, одержав победу над конкурентами. Конечно, ключевым аспектом предполагаемой победы становится ассортимент предлагаемой продукции. Свадебные платья хоть и отличаются сходными чертами, но при этом могут, как преображать невесту, так и, напротив, демонстрировать все её недостатки.
Критерии высоких продаж свадебных платьев
- регулярная рекламная кампания (использоваться должны самые различные каналы – Интернет, печатные СМИ, ТВ и т.д.);
- современный ассортимент платьев;
- наличие широкого спектра аксессуаров;
- полноценно оборудованный зал для примерки.
Важно, чтобы потенциальные покупательницы свадебного платья, его покупку ассоциировали именно с Вашим салоном. Добиться этого можно лишь единственным способом – активной рекламой.
К сожалению, на рекламную кампанию регулярно придётся тратить большую часть доходов. Однако, без рекламы продажи становятся случайными, единичными. Разорение свадебного салона с такой стратегией – дело времени.
Безусловно, предприниматель, формирующий ассортимент собственного свадебного салона, всегда должен держать «руку на пульсе». Отметим, что сменяемость модных трендов в свадебной моде обладает меньшим темпом в отличие от другой одежды. Тем не менее, соответствие трендам – залог успеха.
Аксессуары и примерка
Свадебное платье – это лишь часть полноценного свадебного образа. Важно, чтобы невеста могла собрать собственный образ, не выходя из Вашего салон. А это означает, что в ассортименте также должны присутствовать: украшения, парфюм, обувь, аксессуары и т.д.
Те, кто лишь собирается организовать свой первый свадебный салон, даже не подозревают, насколько хорошо оборудованный зал для примерки повышает количество продаж.
Он обязательно должен быть эффективно освещён. Зеркала располагаются таким образом, чтобы невеста смогла оценить образ с любого ракурса. А некоторые предприниматели даже идут на хитрость – устанавливаются незначительно изогнутые зеркала, которые визуально стройнят невесту.
В видео демонстрируется один из рабочих дней свадебного консультанта, который и осуществляет непосредственное общение с покупателями:
Источник: www.loveispassion.info
Как продавать свадебные платья
Деятельность свадебного салона – это не просто продажа одежды, ведь клиенты такого магазина являются категорией крайне специфичной. Именно поэтому для магазина важен не только ассортимент, расположение и внутреннее обустройство (хотя это, несомненно, имеет большое значение в формировании успеха), но и грамотно подобранный персонал.
Идеальный продавец-консультант для магазина свадебных платьев должен иметь отличный вкус, привлекательную внешность и хорошие познания в психологии. Часы, проведенные женщиной в примерочной обычных магазинов, просто меркнут перед тем временем, за которое невеста пытается определиться с платьем.
Если учесть, что девушки чаще всего приходят не одни, а с многочисленными родственниками и друзьями, становится понятно: для того, чтобы будущая невеста ушла с покупкой именно из вашего магазина, продавец-консультант должен быстро ориентироваться по ситуации и уметь разбираться не только в фасонах и тканях, но и в людях. Однако стоит помнить, что за платьем пришла все-таки невеста, и в первую очередь ориентироваться на ее мнение.
Проработка возражений
Возражения – это то, с чем персонал магазина свадебных платьев должен уметь работать в первую очередь, так как от того, насколько успешно преодолеваются возражения, будет зависеть, совершится ли покупка.
Здесь главное воспринимать любое возражение не как вызов клиента, а как требование большего количества информации, а также отличать возражения от объективных условий: если девушка говорит, что собирается потратить на платье не более 20 тысяч рублей, это является объективным условием, и предлагать ей более дорогие варианты просто бессмысленно.
Свадебные аксессуары
Основу свадебного наряда составляет, естественно, платье, однако завершенный образ невесты нуждается в дополнительных аксессуарах.
Украшения, шляпки, сумочки, накидки – выбор всего этого так же важен, как и выбор самого платья, и здесь от продавца-консультанта потребуется исключительный вкус и знание всех модных свадебных тенденций, а не унылое «Посмотрите вон там, может что подберете».
Кстати говоря, аксессуары могут стать отличным объектом для разного рода акций вроде «Только в этом месяце к покупке платья вы получаете комплект украшений бесплатно!».
К аксессуарам относятся не только дополнения к наряду невесты, но и иная свадебная атрибутика – например, бокалы для молодоженов, свечи, ленты и многое другое, поэтому включение этих позиций в ассортимент также станет дополнительным плюсом.
Техники работы с возражениями в магазине
Сила убеждений творит чудеса, но мало просто привлечь клиента, важно научиться закрывать его возражения. Разберем, что делать, если вы уже слышите эти «да, но…», «нет-нет», «я подумаю…».
- Как продавать свадебные платья в интернете
- Как привлечь больше клиентов в брачное агентство
Источник: bolsheprodag.ru