Близится свадебная пора. Будущие молодожёны выбирают ресторан для проведения свадьбы. Как сделать так, чтобы это событие прошло именно в Вашем заведении?
В этом посте я расскажу о возможностях интернета для привлечения заказов на празднование свадьбы.
Подготовка
Сайт
На Вашем сайте должна быть отдельная страница, посвящённая празднованию свадьбы. Со своими фотографиями, тезисами, выгодами от празднования свадьбы именно у Вас. С галереей фотографий с прошлых празднований. С соответствующим призывом к действию, акцией или специальным предложением.
Важно: это не просто общая страница «банкеты и свадьбы», не баннер «Проведи у нас свадьбу и получи скидку». Должна быть отдельная страница на сайте. Потому что:
- Вы получите больше заказов на празднование свадьбы. Ваша реклама по свадебной теме будет релевантна. То есть: человек кликнул на рекламу по празднованию свадьбы – должна открыться страница, максимально раскрывающая именно этот вопрос. В таком случае выше вероятность, что обратятся именно к Вам. Или хотя бы Вы попадёте в число тех ресторанов, которые попали в список «посмотреть» Вашего заказчика.
- Ваша реклама будет дешевле. За счёт поведения пользователя на сайте после того, как тот перешёл по рекламе. Эту информацию рекламные системы получают от счётчиков на Вашем сайте. А также от того, как быстро человек снова вернулся к поиску.
- Так Вы обеспечите несколько «касаний» потенциального заказчика с помощью ретаргетинга.
Лишь мизерная часть посетителей сайта сразу позвонит или оставит заявку. Основная часть людей ещё на этапе сбора информации. Человек пришёл, посмотрел, ушёл. Но его ещё можно догнать, напомнить о себе.
Сделали 2 огромных заказа готовой еды на свадьбу с дочкой | Плюс еще один небольшой заказ
Если есть отдельная страница по свадьбам, мы сможем грамотно настроить ретаргетинг (догоняющую рекламу). Того, кто был на странице про свадьбу – рекламой празднования свадьбы. Если человек просто был на Главной странице или на странице «Банкеты, свадьбы, юбилеи», мы не будем знать, по какому поводу он заходил на сайт, и объявление ретаргетинга будет или нерелевантным, или слабо цеплять. Мы не получим заказ.
У Вас нет сайта? Сделайте отдельный лендинг по свадьбам. Хотя бы на бесплатном тарифе конструктора сайтов. Но быстрее и проще обратиться к нам, мы сделаем сайт бесплатно на конструкторе 1Place. Оплата только за размещение сайта.
Можно ли обойтись без сайта, давая в рекламу пост на странице в соцсетях? Можно. Но тогда Вы сильно проигрываете по количеству привлечённых заявок на свадьбу. Здесь я расписываю, почему сайт лучше чем страница в соцсетях.
Кто-то обратится к Вам и без всякой рекламы, без сайта, без соцсетей. Просто потому что живёт напротив. Или человек и так знает Ваш ресторан, бывал не раз, и понимает, что Ваше заведение ему отлично подходит по каким-то параметрам. Но таких заказов на свадьбу – единицы. А Вы, наверняка, хотите больше.
Как получить много заказов на свадьбу?
Хотите привлечь гостей из других районов города.
Статистика
Важно поставить счётчики Яндекса и Гугла. Выделить в них сегменты аудиторий, чтобы настроить догоняющую ретаргетинговую рекламу. Настроить цели, чтобы не показывать рекламу тем, кто и так уже оставил заявку. Чтобы находить похожие аудитории.
Поставить пиксели социальных сетей. Чтобы настроить ретаргетинг, создавать похожие аудитории.
Маркетинг
Ваше рекламное предложение не существует в вакууме. Уже сейчас есть масса конкурирующих объявлений, предлагающих отметить свадьбу не у Вас.
Изучите эти рекламки и сайты конкурентов. Соберите информацию: что они предлагают. Какие выгоды и преимущества заявляют. Чем они реально лучше Вас, а в чём Вы лучше.
На основе этой информации Вы сможете дать в рекламе и на сайте ту информацию, которая выгодно выделит Вас на фоне конкурентов, зацепит внимание, склонит чашу весов выбора в Вашу пользу.
ВКонтакте
Таргетированная реклама
В разделе «Интересы и поведение» выберите – Свадьба.
В «Семейное положение» выберите: Влюблён, Помолвлен, В гражданском браке, Есть подруга
Остальные настройки – по возрасту, полу, району – на Ваше усмотрение. Будете давать рекламу на всех или отдельно таргетироваться на мужчин, отдельно на женщин – решать Вам.
Свадебные сообщества
Вы можете договориться о размещении пабликов в этих сообществах.
С помощью специальных сервисов, Вы можете спарсить (собрать) базу подписчиков этих сообществ. Отфильтровать и собрать этих людей в индивидуальную аудиторию, настроить на них рекламу. С помощью сервисов, настроить отслеживание вновь вступивших в эти сообщества. Нацелить на них свою рекламу
Facebook, Instagram
Таргетированная реклама
Для этих двух соцсетей единый рекламный кабинет, Поэтому я их объединил.
Можете задать «Свадебные» интересы: Свадебный торт, Свадебный банкет, Обручальное кольцо (при помолвке), Невеста, Долгая помолвка, ЗАГС, Девичник, Свадебная фотография, Помолвка, Свадебные пригласительные, Свадебное платье, Свадьбы, Организатор свадеб, Обручальное кольцо или Предложение руки и сердца
Семейное положение: В отношениях, Не указано или Гражданский брак
Свадебные сообщества и блоггеры
Можете подписаться на них. И если увидите, чтоначалось обсуждение, где отметить свадьбу, оставляйте свои комментарии.
Поисковая контекстная реклама на Яндекс Директ и Google Adwords
Это рекламные текстовые блоки на странице выдачи по запросам типа «где отметить свадьбу», «ресторан для свадьбы» и т.д.
Реклама на поиске – очень дорогая. В Москве стоимость клика по объявлениям в верхней части выдачи исчисляется сотнями рублей. Очень перегретая ниша, которая, скорее даёт прибыль рекламной системе, чем рекламодателю.
Если Вы находитесь в небольшом городе, то стоимость клика может быть более доступной. Но в целом, рассчитывать на поисковую рекламу не приходится. Либо будет крайне мало показов объявлений, либо реклама не будет окупать себя.
Приходится искать окольные пути.
Как вариант — собрать запросы, по которым человек ищет на ранней стадии. Например, «документы для регистрации брака». Значит уже хотят пожениться. Вы готовите на сайте страницу с соответствующей информацией, приводите на сайт этого человека, за минимальные 7-15 руб. за клик. А потом настраиваете ретаргетинговую рекламу на этого человека с отсрочкой в пару недель.
Таким образом, пользователь будет видеть Вашу рекламу по празднованию свадьбы везде: и в рекламной сети поисковиков, и во всех соцсетях. Просто потому что был на Вашем сайте и попал в Вашу базу ретаргетинга.
Получай заказы
на WedWed
Что такое WedWed? WedWed — это свадебный онлайн-сервис, который помогает молодоженам самостоятельно спланировать свадьбу благодаря уникальному функционалу и найти при этом всех необходимых подрядчиков
А тебе, профессионалу свадебной индустрии, мы поможем получать регулярные заявки от наших невест и выйти на новый уровень дохода без больших расходов на рекламу
Лет работает наш онлайн-сервис
Пар молодоженов уже зарегистрировались на сайте
Запросов от молодоженов получили подрядчики, размещенные в каталоге
[ Посмотри видео и узнай все о нашем сервисе ]
Нет времени смотреть видео? Переходи в Telegram-бот
Как это работает
Подрядчик хочет увеличить количество заказов, а следовательно и прибыли, повысить популярность и оставить как можно меньше свободных дат в своем календаре
Молодожены регистрируются на сайте, получая доступ к свадебному онлайн-планировщику с полезными таблицами и подбирают всех необходимых подрядчиков для своей свадьбы
WedWed cоздаст интерес у заказчиков к вашей персоне. Предоставит вам все необходимые инструменты для увеличения охвата и получения запросов от невест и женихов
Также к каждому пользователю прикрепляется наш персональный свадебный координатор , который помогает разобраться в функционале сервиса, подобрать площадку и всех остальных подрядчиков
Наша статистика и динамика
Кол-во уникальных посетителей
Кол-во визитов на сайт
Кол-во просмотров страниц
Кол-во запросов от невест
Количество уникальных посетителей сайта, которые активно пользуются нашим онлайн-планировщиком и всем функционалом сайта на протяжении всей подготовки к свадьбе за год
Количество зарегистрированных невест, которые активно пользуются нашим онлайн-планировщиком и всем функционалом сайта на протяжении всей подготовки к свадьбе за год
Количество просмотренных страниц за год
Количество запросов, которые невесты отправили подрядчикам через наш сайт за год
Аудитория сайта
Возраст 55% активной аудитории
Женской аудитории (29% — мужской)
Пользователей из Москвы
Профи, которые уже зарабатывают с WedWed
Посмотри на подрядчиков, которые кратно окупили свое размещение и уже во всю забивают свободные даты в календаре новыми заказами
Декораторы
Дата регистрации
Количество просмотров
Количество запросов
Подписанных договоров
Заработал с WedWed
≈ 2 610 000 р.
Дата регистрации
Количество просмотров
Количество запросов
Подписанных договоров
Заработал с WedWed
Дата регистрации
Количество просмотров
Количество запросов
Подписанных договоров
Заработал с WedWed
≈ 1 100 000 р.
Дата регистрации
Количество просмотров
Количество запросов
Подписанных договоров
Заработал с WedWed
Дата регистрации
Количество просмотров
Количество запросов
Подписанных договоров
Заработал с WedWed
Дата регистрации
Количество просмотров
Количество запросов
Подписанных договоров
Заработал с WedWed
Дата регистрации
Количество просмотров
Количество запросов
Подписанных договоров
Заработал с WedWed
Дата регистрации
Количество просмотров
Количество запросов
Подписанных договоров
Заработал с WedWed
Дата регистрации
Количество просмотров
Количество запросов
Подписанных договоров
Заработал с WedWed
Дата регистрации
Количество просмотров
Количество запросов
Подписанных договоров
Заработал с WedWed
≈ 1 600 000 р.
Дата регистрации
Количество просмотров
Количество запросов
Подписанных договоров
Заработал с WedWed
Дата регистрации
Количество просмотров
Количество запросов
Подписанных договоров
Заработал с WedWed
Варианты размещения
У нас есть 2 типа размещения. Ты можешь выбрать как один из них, так и сразу оба, если хочешь получить максимальную отдачу от нашего онлайн-сервиса
Размещение в каталоге
Размещение баннера
Выберите категорию:
Стоимость всех опций:
*При оплате за 1 год
3750 р / мес
Выделение профиля в каталоге
Прежде чем открыть твою страницу, посмотреть портфолио и почитать информацию о тебе, каждый пользователь видит общую страницу каталога профессионалов вашей категории. Профили уровня «Премиум» отмечены специальной иконкой и надписью «Рекомендовано». Это повышает кликабельность, а также лояльность и доверие со стороны пользователей»
Присутствие профиля в индивидуальной подборке
Быстрые свидания — вот как свадебный организатор придумала искать себе клиентов
Свадебный организатор Полина Жарова перед началом сезона задалась вопросом, как найти клиентов. Привычные каналы не радовали эффективностью, поэтому девушка решила организовать свой формат продвижения — быстрые встречи пар с… подрядчиками. Начала с ведущих свадеб. Что из этого вышло — читайте в материале.
— Уже больше семи лет я работаю свадебным организатором. Перед каждым сезоном, как и в любом другом бизнесе, встает вопрос поиска клиентов. Я перепробовала все популярные каналы их привлечения: Instagram (блогинг и реклама), Facebook, ВК, контекстная реклама, участие в свадебных выставках и другое. Но ожидаемого результата не было. Поэтому я придумала свой способ продвижения — «Быстрые встречи с ведущими».
Как пришла идея
В начале февраля этого года, перед стартом нового сезона, я начала думать о новых каналах привлечения молодоженов. Поставила себе цель до конца марта закрыть все даты сезона.
Сперва составила портрет своей целевой аудитории, чтобы понять, что ей необходимо. Для этого записала в таблицу все данные, которые у меня есть о каждом из молодоженов за последние два года: возраст, место работы, где познакомились, где сделали предложение, кем работают их родители, откуда родители, откуда сами молодые родом и так далее. Затем вместе с некоторыми коллегами по цеху (фотографами, декораторами, ведущими) мы попытались спрогнозировать поведение пар: какую они свадьбу хотят, что для них самое важное и главное — какие первые шаги они сделают при подготовке.
Как правило, большинство молодоженов начинают с поиска ведущего мероприятия и площадки. Оставалось только решить одну проблему: как мне «втиснуться» в эти два пункта, даже если молодожены не планируют обращаться к свадебному организатору.
Я опросила многих ведущих и свои уже состоявшиеся пары, чтобы понять, что влияет на выбор ведущего. Рейтинг вышел таким:
- Люди прислушиваются к рекомендациям друзей, знакомых.
- Обращают внимание на медийность и популярность.
- Находят через рекламу в интернете.
Но мой вопрос так и не решился, ведь посоветовать могут знакомые и нескольких ведущих, медийностью обладают многие, а про рекламу — так вообще: на популярных ресурсах сотни ведущих. Но потом все стало на свои места. Конечный продукт работы фотографа — это фотография, видеооператора — клип. А для ведущего — эмоции, которые он дарит в день мероприятия. И единственный способ выбрать правильно ведущего — посмотреть, как он работает.
Я вспомнила о том, что когда-то помогала в организации Speed Dating (быстрые свидания). Это формат знакомств, где у каждого участника есть ограниченное время для того, чтобы понять, хочется ли продолжать общение дальше. То же самое работает и для ведущих: паре хватает пяти минут, чтобы разобраться, хотят они работать с человеком или нет. И я решила организовать «Быстрые встречи с ведущими».
В чем польза мероприятия?
Чем это хорошо для меня. Лучший способ продемонстрировать, как ты умеешь работать, — это показать себя в деле. Я организатор этого мероприятия. Соответственно, если сделаю все на высоком уровне и молодоженам понравится, есть большой шанс, что они захотят заказать мои услуги на свадьбу.
Как я говорила выше, сначала пары обычно выбирают ведущего. А значит, на мероприятии будут присутствовать те, кто, скорее всего, еще не нашли никаких подрядчиков. Они уже немного вкусили хлопот по подготовке к свадьбе, и самое время мне предложить им свою помощь. Кроме того, собрать реальные пары в одном месте — намного эффективнее, чем реклама в любых других источниках.
Что это дает ведущим. Во-первых, это новый маркетинговый инструмент коммуникации: ведущие напрямую общаются с потенциальным клиентом.
Во-вторых, ведущие могут показать свой продукт и все свои преимущества вживую и тем самым преодолеть все возможные возражения клиентов. У каждого ведущего есть ровно пять минут, чтобы понравиться молодоженам, за это время каждый ведущий пытается показать все свои навыки ораторского искусства и обаяния.
А молодоженам? Пары эффективнее используют свое время. Если считать, что в среднем каждая пара встречается не более чем с двумя-тремя ведущими в день, то с таким мероприятием они экономят около пяти дней. Пары могут посмотреть на ведущего в деле и понять, насколько он хорош, как умеет импровизировать.
Как проходили встречи
Я решила делать проект быстро — организовать первое мероприятие за две недели. За это время мне нужно было найти:
- Площадку
- 16 ведущих (чтобы всегда один из них был свободен и мог вести программу)
- 15 молодых пар
- 3 шоу-программы
- Фотографа и видеооператора
- Декоратора
- Техническое обеспечение
- Музыкальное сопровождение.
Также необходимо было организовать фуршет, составить тайминг, напечатать анкеты.
Для поиска подрядчиков и ведущих я использовала свой аккаунт в Instagram. Было сложно, ведь мне приходилось объяснять ведущим преимущество формата. Но спустя два дня у меня уже было 16 человек! Потом я слила $ 200 на рекламу в этой же социальной сети, чтобы найти пары. Накануне мероприятия как раз записались три недостающие.
Чтобы окупить расходы и выйти на данном этапе в ноль, я решила брать символические взносы с ведущих.
На мероприятии работала команда более чем из 20 подрядчиков: я и два координатора, звуковое и световое сопровождение, декоратор, монтажники, фотограф, видеооператор и другие. У каждой пары было ровно пять минут, чтобы пообщаться с ведущим. После разговора общение можно было продолжить на фуршете. Для тех, кто определился сразу на встрече, были подарки от партнеров. Например, сертификат на $ 100 на покупку платья, сертификат в спа.
Результаты и планы
Я провела уже два мероприятия. В результате около половины пар нашли своего ведущего. Я думаю, что спустя некоторое время мы будем приближаться к стопроцентному результату. Что касается меня, то с каждого мероприятия тоже есть заказы. В планах проводить такие встречи каждую неделю и в нескольких локациях одновременно.
А также хочу найти партнеров из свадебной индустрии (платья, ювелирные изделия, салоны красоты и т.д.) для предоставления скидок и подарков моим парам, а также для того, чтобы можно было этим мероприятием зарабатывать самой.
- «Спасибо, Боже, что деньгами»: как свадебный ведущий купил салон платьев — и провалился
- Никаких кредитов и спонсоров — только «хардкор». Посмотрите, как вчерашняя студентка строит бизнес на прокате платьев
Источник: probusiness.io