Как открыть свой свадебный салон с нуля

Главным достоинством этого дела является, конечно же, прибыль.

В крупных городах нашей страны средние по масштабу салоны приносят своим владельцам от 1 до 2, 5 млн. рублей в год. Согласитесь цифры весьма внушительные, если учесть всю простоту самого бизнес процесса.

Но, как и в любом другом деле, здесь тоже присутствуют свои минусы.

Первый – из них это достаточно высокий уровень конкуренции.

Нельзя сказать, что сегодня свадебным салонам не хватает клиентуры, и они начинают закрываться – это далеко не так, но то, что в каждом более или менее крупном городе уже есть свои «акулы» этого бизнеса – неоспоримый факт.

Второй минус – это сезонность бизнеса.

Пик продаж наступает с середины весны и длится до середины осени, в остальное время большинство заведений пытается получать доход от каких-либо дополнительных товаров и услуг.

Все это говорит о том, что данный бизнес имеет свои нюансы и тонкости, которые обязательно должен знать каждый начинающий это дело предприниматель.

Товар без денег. Или как открыть свадебный салон с минимальными вложениями

С чего начать?

Первое что необходимо сделать – это провести анализ конкурентов в вашем населенном пункте, а точнее изучить их ассортимент и перечень услуг.

Важно знать какие модели платьев, костюмов и аксессуаров они предлагают клиентам, с каким поставщиками работают, какие бренды у них преобладают, какие дополнительные услуги имеются и т. д., чем больше информации вы соберете, тем лучше.

Дело в том, что, по словам опытных бизнесменов, многие из вновь появившихся свадебных салонов долгое время не могут выйти в прибыль лишь потому, что они ни чем не отличаются от всех остальных.

Т. е. у большей части заведений 65-75% всего ассортимента просто напросто совпадает.

Конечно, в каждом салоне всегда должны быть самые ходовые и модные в этом сезоне платья и костюмы, но это совсем не означает, что нужно быть как все.

Создание свадебного салона это дело творческое и индивидуальное , эти заведения не должны быть похожи друг на друга как обычные продуктовые магазины со стандартным набором продуктов и напитков. В общем, это распространенная ошибка многих.

Если в салон пришли клиенты, походили по нему минуты три четыре и вышли, то значит этот салон как все остальные – клиенты видели уже этот ассортимент и вновь тратить на него свое время не желают.

Как открыть свадебный салон.

Следующий этап это подбор подходящего помещения для салона.

Здесь необходимо учесть сразу ряд факторов:

Во-первых, даже для небольшого населенного пункта площадь помещения должна быть не менее 50 кв. метров.

Конечно, на практике далеко не все салоны могут похвастать таким пространством, некоторые работают и на 30 кв. метрах. Но это значительно усложняет торговлю и предоставление услуг.

• Все мужские костюмы и свадебные платья далеко не мелкие предметы, поэтому для их правильной и представительной демонстрации в салоне требуется наличие определенного свободного пространства.
• Если же развесить платье к платью, костюм к костюму, то тем самым появляется риск, что половину ассортимента клиенты просто не увидят.
• Да и примерочная в свадебных салонах тоже должна быть не маленькой, во всяком случае, не такой как в большинстве магазинах одежды.
• Плюс стоит отметить, что некоторые известные поставщики свадебных костюмов и платьев не поставляют свою продукцию в салоны площадь, которых даже менее 80 кв. метров.

Во-вторых, территориальное расположение салона.

Если у вас средний по численности населения город, не являющийся краевой или областной столицей, то лучше всего конечно расположить бизнес в центре города.

Как открыть салон проката свадебных платьев. Свадебный салон «Венеция». Как начать бизнес. #Деловой

Если же населенный пункт достаточно большой и жителей в городе более 500-600 тысяч человек, то так же вполне подойдет помещение на одной из главных улиц в каком-нибудь оживленном и густонаселенном спальном районе.

Самое главное здесь – это быть у всех на глазах, чем больше людей видит салон , тем лучше. Так же многие источники советуют арендовать квадратные метры в каком-нибудь крупном и посещаемом торговом центре.

Такой подход к делу тоже не редко дает хороший результат.

В-третьих, особое внимание стоит уделить отделке свадебного салона, причем как внутренней, так и внешней.

• Хороший эффект дает внушительная наружная витрина, на которой располагаются самые модные наряды этого сезона, притягивающие взгляды окружающих.
• Внутри обычно устанавливают манекены в костюмах и платьях, различного рода вешалки и другие предметы для яркой демонстрации товара.

Естественно в дизайне должны преобладать только светлые оттенки, плюс обязательно яркое и качественное освещение всего салона. Это поможет более красиво и блестяще демонстрировать все модели платьев и костюмов. Так же не стоит забывать о правильно оборудованной примерочной.

Она должна быть такой, чтобы невеста в объемном платье смогла сделать несколько шагов и понять подходит ли ей платье, все ли с ним в порядке, комфортно ли ей в нем и т. д.

• На стенах примерочной обязательно наличие больших зеркал, чтобы клиенты могли со всех ракурсов разглядеть модель платья, все его достоинства и недостатки.
• Так же многие владельцы советуют оборудовать примерочные не большим подиумом, по их словам это производит положительный эффект на клиентов во время примерки костюмов и платьев.

Подводя итог данному этапу организации бизнеса, можно сказать следующее:

к помещению для свадебного салона предъявляются достаточно серьезные требования и уровень спроса на подобные «квадратные метры» сегодня весьма высок.

В связи с этим поиск «места под солнцем» может занять довольно длительный период и растянуться на 6 – 10 месяцев.

Удачное месторасположение для свадебного салона играет огромную роль, поэтому лучше долго ждать, выбирать и в конце концов получить искомое, чем работать в последствии в безнадежном месте.

Подбор поставщиков

После того как помещение выбрано можно начинать подбор поставщиков платьев, костюмов, дополнительных аксессуаров и нарабатывать ассортимент салона. Этот вопрос, так же как и предыдущий имеет свои нюансы и тонкости.

Салон среднего масштаба в наличии имеет 40-50 моделей платьев и около 20 моделей мужских костюмов.

По словам большинства бизнесменов, здесь сложно давать какие-то советы, каждый предприниматель сам выбирает для себя факторы и решающие приоритеты работы с тем или иным поставщиком.

Основные критерии выбора поставщиков:

• качество изделий;
• цена товара;
• широта модельного ряда;
• объем поставляемых партий товара;
• бренд и популярность марок, которые предоставляет поставщик;
• доставка товара и удаленность салона от поставщика;
• предоставление скидок и бонусов при больших объемах поставок.

Конечный выбор поставщика зависит от того какие цели преследуют сам свадебный салон.

Например, если планируется открывать салон в не большом провинциальном городе с населением, достаток которого ниже среднего, то в этом случае разумно сотрудничать только с одним единственным и крупным поставщиком.

При таком подходе появляется возможность закупать товар крупными партиями, следовательно, вполне реально надеяться на серьезные скидки, но рассчитывать на разнообразие ассортимента и широту модельного можно едва ли.

Да и находиться такой поставщик будет, скорее всего, не близко (даже не в каждом крупном городе), а значит, необходимо будет решать вопрос с доставкой.

Но бывает и другая ситуация.

Если, например, владелец салона рассчитывает на широкие массы, т. е. на людей с самым разным уровнем достатка.

Тогда, наверняка, потребуется сотрудничество сразу несколькими поставщиками – одни будут предоставлять товар для одного класса людей, другие соответственно для другого.

При таком подходе в поставщиках бизнесменов будет интересовать именно разнообразие ассортимента, качество изделий и возможность поставки не больших партий товара, а не скидки при оптовых закупках.

В общем, выбор поставщика дело сугубо личное и чаще всего зависит от внешних бизнес условий и конкуренции.

Так же некоторые крупные свадебные салоны сотрудничают или нанимают профессиональных швей, которые создают платья и костюмы по индивидуальным заказам. Подобные заказы стоят на порядок выше, чем покупка платья, поэтому нужно понимать, что эту услугу смогут позволить себе далеко не все.

Но наличие собственной швеи всегда подчеркивать индивидуальность свадебного салона.

Плюс не стоит забывать о том, свадебный бизнес имеет сезонный характер.

Поэтому в «голодное» время необходимо вести торговлю какими-нибудь дополнительными товарами, например, аксессуары к свадьбе, вечерние и бальные платья к праздникам и т. д.

Следующий этап бизнеса это подбор персонала.

Здесь особых проблем обычно не возникает.

Даже для средних салонов обычно хватает одного администратора, двух продавцов консультантов и одной профессиональной швеи.

Конечно, продавцы должны обладать начальными навыками швейного дела.Это необходимо для процесса примерки.

Естественно еще необходимо позаботиться о бухгалтерии и уборке помещения, но обычно в подобном бизнесе эти функции отдают на аутсорсинг (Как открыть бухгалтерскую фирму, Как открыть клининговую компанию).

Реклама и продвижение

Открытие свадебного салона почти невозможно без рекламы.

По словам предпринимателей, самый лучший эффект дает разносторонний подход к продвижению заведения.

Во-первых, это стандартные способы рекламы:

• рекламный ролик по телевидению
• информация по радио
• привлечение клиентов через СМИ
• установка рекламных щитов и плакатов
• распространение скидочных карт и т. д.

Во-вторых, продвижение через дополнительные услуги.

Т. е. в свадебном бизнесе участвуют не только салоны, но и музыканты, ведущие, фото и видео операторы, рестораны и кафе.

Так вот многие бизнесмены сотрудничают, рекламируя друг друга своим клиентам.

Например, в салон пришли клиенты и приобрели платье, между делом работники заведения сказали – «А вот у нас есть отличный ведущий мероприятий и видео оператор». Люди обратились к ним и получили работу.

Следовательно, в следующий раз у салона есть все шансы получить клиентов таким же образом от благодарных партнеров.

В-третьих, продвижение салона красоты через интернет.

Для начала можно создать сайт свадебного салона.

Где можно представлять весь модельный ряд и ассортимент, список дополнительных услуг и цены, контактный телефон и другие координаты салона.

Так же можно создавать тематические группы в различных социальных сетях, где тем же способом (красотой платьев и костюмов) привлекать клиентов. Многие эксперты рекламы утверждают, что этот способ продвижения заведений скоро станет номером один.

Основные варианты рекламы:

• Таргетированная реклама
• Контекстная реклама
• SMM продвижение (раскрутка групп в ВКонтакте, Инстаграм и т.д.)

Подводя итог этой теме

В целом можно сказать, что подобный бизнес достаточно интересен и привлекателен. Он точно сможет приносить стабильную и серьезную прибыль своему владельцу.

Но и назвать его простым в организации нельзя – присутствует определенное количество тонкостей и особенностей.

В среднем для входа в бизнес требуется не 2, 5 млн. рублей. При этом львиная доля вложений уходит на закупку платьев и костюмов (70-85%), а остальное аренда и обустройство помещения, оформление документов и з/п персонала.

Источник: dramtezi.ru

Как открыть свадебный салон с нуля: секреты бывалых специалистов

Как открыть свадебный салон с нуля, такой вопрос интересует многих людей, которые хотят попытать своего счастье и открыть собственный бизнес. Если у вас есть вкус, навыки кроя и шитья, опыт пошива вечерних платьев, то это вполне реализуемая задача. Возможно ли открытие салона без первоначальных средств? Это довольно сложно, но при минимальной сумме вполне можно начинать. Историй успеха довольно много, которые помогут начать свой бизнес.

Сразу стоит оговориться, что старт бизнеса с нуля – это, конечно, иллюзия, но бизнес вполне можно начать с отдельных заказов, а впоследствии уже можно будет открыть полноценный салон, где будет все необходимое для приема и обслуживания клиентов. В качестве замечания отметим, что обычно свадебные салоны работают не только свадебном сегменте, но и предлагают вечерние платья для детей и взрослых.

Когда стоит браться за дело? Только в случае, если вы действительно умеете красиво одевать невест и имеете оригинальное чувство вкуса, любите работать с тканью и ручную работу. Если такой вид деятельности доставляет удовольствие, берите за основу наши советы и начинайте свой путь прямо сейчас.

Если вы любите роскошь, умеете шить и одеваете людей со вкусом, то вполне можно браться за изготовление свадебной одежды и открыть свой салон.

Свадебный салон и его открытие: первые шаги

Если вам кто-то скажет, что нужно сразу начинать с поиска помещения и закупки ассортимента у ведущих брендов, а для раскрутки – взять кредит, это путь в долговую яму. Есть несколько примеров развития крупных швейных производств. Они показывают, что путь к собственному салону более длительный, чем кажется на первый взгляд, но при прагматичном подходе – это 100% успех.

Шаг 1: идея и стратегия

Первым шагом надо придумать общую идею продаж. Например, один свадебный салон, который начинал свой путь с индивидуальных заказов по пошиву свадебного белья, настроился на обслуживание клиентов с претензией.

Идея этого бренда состояла в том, чтобы создавать одежду «для капризных». Основной лозунг марки: «Будьте счастливы, счастье — всегда в моде». Данный салон использован в качестве примера удачного свадебного бизнеса, который развился на сегодняшний день в фабричное производство по изготовлению женского белья, одежды, свадебных платьев.

Шаг 2: подбор ассортимента для индивидуального пошива

Идея должна быть не только у предложения, но и стиля в одежде, который вы предлагаете своим потребителям.

Определитесь, какие свадебные платья вам больше нравится изготавливать и какая у них общая идея.

Если вы затрудняетесь выполнять с заказы со сложным кроем, возьмите себе в помощь один из веб-ресурсов, предлагающих выкройки онлайн. По крайней мере точную базовую выкройку на любые размеры можно получить всего за 150 рублей. Это поможет обслуживать клиенток с совершенно разными фигурами.

Первичный ассортимент может быть совсем небольшим — это всего 10-12 хорошо продуманных моделей. Отдельные платья стоит сшить самостоятельно и сделать фотосессию для продажи готовых образцов.

Фотосессия – это хорошее дополнение к мастерской и ателье свадебной одежды, а также возможность получить качественные фотографии с вашими изделиями.

Шаг 3: открытие онлайн-группы ВКонтакте

Когда у вас появятся первые образцы платьев, уже можно смело делать свою группу в социальной сети Вконтакте. Разместите готовые фотосессии, откройте магазин для продажи готовых изделий, а также сделайте отдельные альбомы с эскизами новых моделей и фото образцов из журналов.

Шаг 4: расширение ассортимента свадебных платьев

Если у вас начались продажи в группе и идут довольно активно, можно расширять ассортимент не только за счет собственных моделей. Постарайтесь продавать готовые изделия. Самым простым вариантом поиска продукции для продажи, конечно, является Aliexpress.

Несмотря на обширный опыт удачных покупок, как правило, девушки и женщины, готовящиеся к свадьбе, опасаются заказывать себе платье в Китае. Ваш виртуальный салон может это сделать за них. Причем довольно скоро у вас появится целый список производителей, качеству которых можно доверять, а их цены позволяют получить прибыль.

Шаг 5: расширение ассортимента за счет дополнительных категорий товаров

Привлекайте клиентов не только свадебными платьями, но и дополнительными категориями товаров.

Для начала задайте себе вопрос: «Что нужно невесте?». Список будет довольно большим, включающим платье на второй день, чулки на свадьбу, подвязки, кружевное белье, туфли, аксессуары для причесок, перчатки, муфты, накидки. Многие девушки шьют два платья: для ЗАГСа и венчания.

Предложите свои варианты и дополнительные аксессуары. Пошивом обуви для вас могут заняться индивидуальные ателье, например, марки Лев Любинин.

Учитывая опыт того салона, который упоминался вначале, клиентками отлично воспринимается предложение индивидуального пошива кружевного белья на свадьбу, событие, вечер или просто для собственного удовольствия. Невесты, как правило, вместе с платьем приобретают белье и набор для первой брачной ночи и медового месяца.

Отдельную категорию товаров представляют собой платья для подружек невесты, детские свадебные наряды, так как многие женщины выходят замуж второй раз и имеют детей. Даже при первичном анализе ассортимент и возможности оказываются довольно большими, чтобы успешно обслуживать клиентов от «А» до «Я».

Открытие мастерской для пошива

Первых клиентов вполне можно обслуживать дома. Если качество изделий высокое, а стоимость выгодная – домашняя обстановка не помешает. При увеличении объема заказов потребуется открытие мастерской или ателье для пошива. В нем должна быть приемная, примерочная, рабочая комната, вместительная гардеробная, а также комната для фотосъемок.

Расположение такой мастерской не имеет значения, опять же важно, какое исполнение свадебных платьев, есть у них свой стиль, какие материалы использованы для их пошива, насколько они оригинальны.

Помещения могут быть небольшими, но обязательное чистыми и уютными.

Такое ателье может не просто изготавливать платья, но и полностью обслуживать свадьбы, начиная от пошива свадебной одежды для молодых, заканчивая одеждой для подружек, детей, родителей и гостей. Качество, красивые модели и конкурентоспособная цена сами привлекут клиентов.

Открытие свадебного салона

К открытию свадебного салона стоит приступать после того, как мастерская или ателье заработают на полную мощность.

Салон должен находиться в центре города, лучше рядом с ЗАГСом или в другом «броском» месте. Интерьер должен иметь довольно роскошное оформление, включая мебель и примерочную. В помещение салона может иметь довольно просторный общий зал, где будет размещен товар и торговые полки, а также приемную для индивидуального обслуживания.

Где брать идеи и товар? Можно предлагать изделия не только собственного изготовления, но и заказывать модели известных итальянских, французских, английских и арабских свадебных брендов.

Реклама и продвижение

В качестве рекламы рекомендуем выбирать недорогие объявления в газетах, баннеры в интернет и, конечно же, контекстную рекламу в интернет, которая поможет заинтересованным клиентам найти ваш сайт и салон.

Реклама должна быть информационного характера. Ваш салон сам о себе расскажет. Интерьер и изделия должны поражать покупательниц своим внешним видом. Хорошее обслуживание сделает это впечатление завершенным.

Источник: cryptopilot.ru

Как открыть свой свадебный салон с нуля

Свадьба – одно из главных торжественных моментов в жизни каждого человека, а в жизни женщины тем более. Помимо радостного события, свадьба еще достаточно расходное и хлопотное мероприятие. Поэтому организация салона с нуля и реализация бизнес-идей в этой области, позволяет энергичным и предприимчивым людям весьма неплохо зарабатывать. Так выгодно ли открывать его? Важной составляющей успеха можно считать тот факт, что в последние десятилетия в нашей стране отмечен устойчивый рост количества браков и что самое главное, идет увеличение затрат на организацию свадебных торжеств.

Свадебный салон как бизнес

Современный свадебный салон давно уже стал не только ателье для пошива одежды или магазин, занимающийся продажей свадебных платьев и аксессуаров к ним. В подавляющем большинстве случаев это агентство, которое помогает в организации торжественного мероприятия, беря на себя часть или все хлопоты свадебного дня. Поэтому, при наличии интереса в этой области, желания и стартового капитала открытие свадебного салона даст вам в руки реальный, высоко рентабельный и достаточно быстро окупаемый бизнес. Как вариант, возможно рассмотрение возможности приобретение готового бизнес-проекта или франшизы. Но как в любом деле, существуют сложности, о которых необходимо помнить и с которыми вероятно придётся столкнуться:

• Конкуренция. С каждым годом только увеличивается на этом рынке услуг;
• Сезонность. Основная нагрузка, традиционно, приходится на конец лета, и начало осени, с затишьем зимой;
• Кредитование. Происходит из второй сложности, банки неохотно будут предоставлять кредиты в межсезонье.

Сколько нужно денег для открытия

Точного ответа на этот вопрос в принципе дать никто не сможет, можно сказать, что потребуется от 5000 до 150 000 долларов и больше. Первоначальный размер капитала будет складываться из множества слагаемых таких как, регион открытия, тип салона, ваших долговременных целей и т.п. Один только вопрос с помещением может решиться на несколько тысяч долларов, если вы решитесь его купить, а не взять в аренду.

Итак, сколько же стоит открыть? Приведем минимальные цифры:

• Аренда помещения — от 40 000 руб.
• Закупка товара — от 200 000 руб.
• Ремонт помещения — от 25 000 руб.
• Вывеска и реклама — от 10 000 руб.
• Оборудование (светильники, стул, стол и т.п.) — от 20 000 руб.
• Заработная плата — оклад 15 000 + % от продажи.

Эти цифры актуальны для малых городов, но даже там одно только право аренды может обойтись, к примеру, от 100 000 руб. в каком-нибудь посещаемом торговом центре.

Инструкция как открыть свадебный салон/магазин

Чтобы «удержаться на плаву» в мире свадебного бизнеса, нужно придерживаться существующих правил ведения бизнеса такого рода, а так же предлагать клиентам дополнительные услуги.

Итак, чтобы открыть магазин по торговле свадебными платьями и аксессуарами нужно:

Шаг 1. Торговое помещение салона

Помещение площадью 30 м2 вполне подойдет для небольшого салона. Но если к размерам помещения сравнительно невысокие требования, то месторасположение должно быть очень тщательно продумано. Магазин должен располагаться в месте с большой проходимостью людей, также он должен быть оснащен хорошей витриной.

Экономически выгодно снимать помещение в больших торговых центрах. Салон, находящейся в таком месте рекламирует себя автоматически. Ведь за день в крупном торговом центре проходит много людей, они помимо воли обращают внимание на красивые витрины отделов, запоминают их, и возвращаются при необходимости покупки.

Какого — то изысканного ремонта помещение свадебного салона не требует, достаточно сделать косметический ремонт. Главное чтобы было чисто и светло. Излишний пафос в интерьере только будет отвлекать клиента от товара. Святая — святых свадебного салона — это примерочная. Она должна быть достаточно просторной и хорошо освещенной.

2. Торговое оборудование

При правильном подходе к выбору оборудования можно уложиться от 10 тыс. рублей. Львиная доля этих денег уйдет на установку и оформление витрин.

Так же основное оборудование подразумевает наличие в салоне зеркал , стоек для платьев, вешалок, манекенов и кассового аппарата.

Но не стоит пренебрегать и расходными материалами и предметами. С их помощью можно подкорректировать платье под фигуру конкретного человека. В салоне всегда должны быть в наличии футляры для платьев и салфетки для протирания рук и шеи клиенток, пришедших на примерку.

3. Персонал магазина

В небольшом свадебном салоне, как правило, ответственной за ведение бухгалтерии и принятием заказов на пошив индивидуального платья является сама владелица. Но для ведения успешного бизнеса ей потребуется помощник — администратор. На этой должности, в основном работают женщины.

Помощница должна встречать клиентов и помогать подобрать платье, а также при необходимости снять правильно мерки и подогнать наряд по фигуре. Немаловажным качеством администратора является умение разбираться в тканях и в людях. Он должен быть своего рода психологом, чтобы быстро сориентироваться в ситуации и правильно подобрать наряд.

4. Товар: свадебные платья и аксессуары

Торговый зал свадебного салона среднего звена должен иметь в своем ассортименте минимум 20 моделей свадебных платьев. Салон с меньшим ассортиментом будет не интересен покупателю. Большой популярностью пользуются готовые платья, произведенные, например, в Украине. Средняя цена такого платья колеблется от 3,5 до 6 тысяч рублей.

Значительно дороже обойдутся наряды из Италии и Испании. Изделия французских, китайских или корейских мастеров, в Петербурге очень сложно найти. Кроме основного наряда в магазине должны быть представлены сопутствующие аксессуары: сумочки, бижутерия, перчатки, белье и т.д.

Чтобы поток клиентов не иссякал, в зимние месяца некоторые салоны расширяют свой ассортимент при помощи вечерних нарядов.

5. Поиск и привлечение клиентов

Дополнительные услуги значительно повысят рентабельность салона и помогут привлечь новых клиентов. Бонусный пакет – услуга, от которой трудно отказаться. В него входит кроме стандартного набора: платье, аксессуары, букет, так же вызов на дом парикмахера и стилиста, услуги фотографа, аренда тамады.

Рекомендуем вам для поиска клиентов открыть интернет-сайт или даже интернет-магазин. Это очень актуальный способ сделать ваш бизнес более прибыльным, особенно для средних и больших городов.

Источник: img59.ru