По статистике с 2016 года число людей, регистрирующих браки, увеличивается на 2-3% в год. Это связано с поднятием экономической ситуации в стране. Поэтому открытие свадебного салона считается прибыльным бизнесом с минимальными рисками, несмотря на высокую конкуренцию.
Основным направлением деятельности свадебного салона является продажа:
- свадебных платьев;
- фаты;
- вечерних платьев (для подружек невесты);
- детских нарядных комплектов;
- обуви;
- меховых накидок и шубок;
- перчаток;
- бижутерии;
- других свадебных аксессуаров и атрибутов (блюдца для колец, бокалы, фигурки для тортов).
Для увеличения рентабельности бизнеса можно организовать прокат платьев и услуги ателье по подгону одежды.
Для определения рыночных возможностей будущего бизнеса необходимо произвести исследование рынка. Идеальным городом для открытия свадебного салона станет:
Бизнес план открытия свадебного салона на курсе «Как открыть свадебный салон с нуля»
- с численностью населения от 500000 жителей;
- малочисленный город с отсутствием конкурентов;
- с наибольшим количеством зарегистрированных браков на 1000 жителей;
- с растущим числом жителей (рождаемость и приезжие).
Финансовый план
Основными статьями расходов при открытии свадебного салона являются аренда и ремонт (дизайн) помещения и закупка товара. В среднем, стоимость аренды составляет от 40 до 100 тысяч рублей. Все зависит от площади арендуемого помещения и его местоположения в городе. Общий расход денежных средств при открытии свадебного салона в городе с населением в 500 тысяч жителей (цены приблизительные):
- Аренда – 100 тысяч рублей.
- Ремонт и дизайн салона – 250 тысяч рублей.
- Покупка оборудования – 400 тысяч рублей.
- Закупка ассортимента — около 1,5 млн рублей;
- Наем персонала — 150 тысяч рублей.
- Рекламная компания — 100 тысяч рублей.
В итоге, стоимость открытия свадебного салона – 2.500.000 рублей
Среднемесячные расходы свадебного салона составят:
| Наименование | Сумма, руб. |
| Аренда помещения | 100.000 |
| Заработная плата сотрудникам | 140.000 |
| Пополнение ассортимента товара | 320.000 |
| Реклама | 50.000 |
| Прочие расходы (амортизация, внеплановый ремонт оборудования) | 15.000 |
| Общий расход за месяц | 625.000 |
Среднемесячные доходы свадебного салона составят:
| Наименование | Сумма, руб. |
| Продажа товаров | 800.000 |
| Прокат свадебной одежды | 50.000 |
| Дополнительные услуги (ателье) | 100.000 |
| Общий доход | 950.000 |
Таким образом, чистая прибыль свадебного салона составит 325 тысяч рублей в месяц. Поэтому можно сказать, что открывать такой бизнес выгодно. Сценарий прогнозируется на первые месяцы после открытия, в будущем можно рассматривать увеличение объемов продаж. Данные даны при условиях:
СВАДЕБНЫЙ САЛОН. Как открыть свадебный салон. Свадебный бизнес
- средний чек 40 тысяч рублей;
- количество покупателей 20;
- количество взятых платьев на прокат – 5;
- наценка на товар – 250%.
Окупить затраты на открытие салона получится через 7-8 месяцев после открытия.
Целевая аудитория
Целевая аудитория свадебного салона – это женская часть населения в возрасте от 18 до 65 лет. 80% основных клиентов составляют девушки до 40 лет. В среднем городе России с населением 500000-600000 людей количество зарегистрированных браков составляет около 550-650 в месяц. Каждая невеста является потенциальной клиенткой салона.
Конкуренты
Конкуренция в свадебном бизнесе вне зависимости от города велика. Важно произвести анализ конкурентов с целью оценки вероятных финансовых рисков и прогнозирования прибыли. Анализ конкурентов:
- изучить методы рекламы;
- месторасположение других салонов;
- виды предоставляемых дополнительных услуг;
- стоимость товара и услуг;
- качество товара;
- уровень обслуживающего персонала;
- график работы.
Оригинальность
Для того чтобы салон приносил больше прибыли, нужно в первую очередь отстроиться от конкурентов и разработать свою концепцию. Если не хватает фантазии, можно обратиться в агентство по рекламе, которое придумает нешаблонные и интересные идеи для открытия и ведения бизнеса. Это могут быть акции для клиентов салона, розыгрыши свадебных путешествий и идея названия салона.
Пошаговый план
Перед открытием свадебного салона, необходимо зарегистрировать его, продумать концепцию и ассортимент. Также потребуется время на поиск хороших сотрудников и будущего помещения, которое должно удовлетворять все требования потенциального покупателя.
Регистрация бизнеса
Для ведения свадебного бизнеса достаточно открыть ИП. Чтобы это осуществить, нужно подойти в налоговую инспекцию по месту жительства и подать следующие документы:
- паспорт и копии страниц документа;
- ИНН;
- квитанция об оплате госпошлины (800 рублей);
- заявление.
При регистрации ИП через портал государственных услуг будущий предприниматель освобождается от уплаты государственной пошлины.
Предприниматель должен указать коды ОКВЭД, которые позволяют заниматься розничной продажей и прокатом одежды: 47.71, 77.2, 77.29. Также необходимо встать на учет в Пенсионном фонде России. В среднем, эта процедура занимает 3 рабочих дня.
Помещение
К выбору помещения для будущего салона необходимо подойти ответственно. Нужно учитывать многие факторы:
- Площадь помещения должна быть более 50 квадратных метров, в идеале – около 100. Это обусловлено тем, что часть помещения необходимо оборудовать под склад, также должна присутствовать зона для пошива и подгона платьев под фигуру.
К тому же, в свадебные салоны клиентки приходят в сопровождении родственников и подруг для помощи в выборе платья. Для комфортного ожидания и демонстрации платьев невестой требуется немалая площадь (диваны, кресла, подиум). Желательно предлагать ожидающим гостям чай и кофе. - Месторасположение. Важно, чтобы салон находился в центре города или на проходных улицах. Клиентам не должно составлять труда найти салон, к тому же он должен быть заметным для привлечения новых покупателей.
- Парковка. Для удобства потенциальных покупателей возле салона обязательно должны присутствовать парковочные места.
- Витрины. В здании, где арендуется помещение, должны быть большие стекла для просмотра с улицы ассортимента магазина.
Внутренняя отделка помещения должна соответствовать выбранному типу бизнеса. Для этого можно привлечь дизайнеров интерьера или обратиться в фирму, осуществляющую такие услуги, но внутри свадебный салон должен соответствовать торжественному настроению:
- классический стиль;
- пастельные тона;
- яркое освещение;
- подиум для показа платьев;
- большое количество зеркал;
- зона с мягкой мебелью для сопровождающих невесту.
Ассортимент
При открытии салона существенная сумма уйдет на закупку товаров. Необходимый минимум – 50-60 моделей свадебных платьев разных размеров. Также необходимо иметь в ассортименте около 10-15 моделей мужских костюмов и 20 вариантов вечерних платьев (всей размерной линейки).
Для увеличения целевой аудитории необходимо позаботиться о разнообразии ценового ряда и возможности выбора как отечественных, так и зарубежных брендов. При выборе ассортимента также нужно учитывать спрос у конкурентов, изучить популярные модели в интернет-магазинах.
Увеличивать свадебный ассортимент стоит посезонно. С марта по октябрь и в зеркальные даты количество желающих вступить в брак увеличивается, соответственно в это время стоит закупать товар и пополнять ассортимент.
Обязательными атрибутами для увеличения продаж являются дополнительные сопутствующие товары: свадебные аксессуары от диадем до фужеров праздничной тематики и нижнего белья.
Поиск поставщиков
Заказывать свадебные платья лучше всего напрямую у производителей через интернет. Фирмам, чьи модели понравились более других и соответствуют ценовому диапазону, необходимо отправить запрос по электронной почте на фотографии продукции и прайс-лист. Затем для оформления заказа нужно будет лично созваниваться с представителями компаний и уточнять детали.
Необходимое оборудование
Для организации свадебного салона потребуется вложить деньги в оборудование. Для презентации товара потребуются манекены, для выкладки и содержания товара на складе – стеллажи и стойки с вешалками. Также необходимо оборудовать просторные примерочные комнаты и разместить в них большие зеркала.
Для создания зоны, где сопровождающие будут ожидать невесту, понадобятся диваны, пуфики, кресла и мини-подиум. Для более комфортного ожидания нужно закупить бойлеры с водой и технику для приготовления чая и кофе.
Для работы ателье потребуется оборудование для швеи: швейная машинка, оверлок, манекен. А для работы остального персонала нужно купить оргтехнику и комфортную мебель для отдыха.
Стоить оборудование может по-разному в зависимости от региона и ценовой категории мебели.
Необходимые сотрудники
Количество сотрудников должно зависеть от размеров свадебного салона. Необходимый минимум нанятых людей и расходы на зарплату:
- 2 консультанта для посменной работы (по 30 тысяч рублей);
- администратор или старший продавец (50-60 тысяч рублей);
- швея (20 тысяч рублей).
Также для уборки помещений (внутри и снаружи) потребуются уборщицы. Для того чтобы сэкономить на этом, можно добавить эти обязанности продавцу, компенсировав в заработной плате. Такой вариант будет выгодней, чем нанимать для уборки отдельного человека.
Предоставление дополнительных услуг
Чтобы привлечь как можно больше клиентов, нужно постоянно находиться в тренде модных свадебных новинок и придумывать интересные услуги, которых нет у конкурентов. Это могут быть:
- Стилист и визажист. Для удобства клиенток можно на дому осуществлять услуги по макияжу и прическе. А при заключении договора делать пробные – бесплатно.
- Помимо подгона одежды под фигуру клиентки, можно предоставлять услуги по пошиву эксклюзивных свадебных платьев.
- Оформление банкетного зала.
- Наращивание ресниц и маникюр.
Привлечение клиентов
Даже самый красивый в оформлении и богатый в выборе услуг и товаров салон может не окупиться из-за плохой рекламы. Существуют традиционные способы привлечения клиентов:
- раздача рекламных листовок;
- наружная реклама (баннеры, вывески);
- визитки салона в ЗАГСе, салонах красоты, у фотографов и флористов;
- реклама в местных газетах и по телевидению.
С помощью интернета:
- создание и продвижение сайта;
- создание группы в социальных сетях и ее раскрутка;
- платное размещение рекламы на досках объявлений и в каталогах.
При создании бизнеса расходы на рекламу обойдутся примерно в 80-100 тысяч рублей, а ежемесячные расходы составят около 50 тысяч. Необязательно рекламировать салон всеми средствами. Необходимо определить, какие инструменты являются самыми эффективными, и продвигать их.
Социальные сети
Реклама в социальных сетях является одной из самых эффективных. Основные потенциальные клиентки находятся в возрастном диапазоне от 18 до 40 – это наиболее активные пользователи таких сетей. В соцсетях можно:
- Создать и продвигать группу своего салона. Можно устраивать конкурсы и акции, основанные на репостах, увеличивая число подписчиков. Если нет времени или желания заниматься раскруткой групп, можно обратиться к профессиональным SMM-менеджерам, которые возьмут всю работу на себя.
- Заказывать рекламу в сообществах города. Это платная услуга, которая, как показывает практика, окупает себя.
Заключение
Свадебный салон — прибыльный и позитивный бизнес. Каждый день приходят счастливые клиенты, которым можно помочь с главным и запоминающимся на всю жизнь праздником. Если при открытии салона учитывать все возможные риски и пожелания будущих покупателей, то этот вид бизнеса будет приносить не только хорошую прибыль, но и хорошее настроение.
Источник: igotmoney.ru
Как открыть свадебный салон с нуля в 2023 году
Это статья с сайта vseofinansah точка ru. Если вы ведите эту статью на другом сайте, значит ее украли.
(11 оценок, среднее: 4,73 из 5)
Для открытия свадебного салона понадобятся довольно большие вложения – порядка 6-8 млн. руб. При этом такой бизнес в перспективе будет ежемесячно приносить не менее 400 тыс. руб. чистой прибыли. Чтобы понять, как открыть свадебный салон с нуля, важно составить грамотный бизнес-план и определиться с концепцией магазина-салона, стратегией подбора ассортимента и подобрать подходящих сотрудников.
- Бизнес план. Первоначальные вложения
- 1. Ежемесячные издержки
- 2. Ожидаемая прибыль
Бизнес план. Первоначальные вложения
Именно эта статья бюджета ожидаемо является наиболее большой. Суммы приведены исходя из расчета на помещение площадью 100 м 2 .
| Статья | Сумма, руб. |
| ремонт | 300 тыс. |
| освещение | 500 тыс. |
| вывеска, оформление | 200 тыс. |
| покупка ассортимента | 3 млн. |
| покупка оборудования | 2 млн. |
| оборотные средства | 1 млн. |
ИТОГО: 7 млн. руб.
1. Ежемесячные издержки
Основные ежемесячные траты связаны с арендой помещения и начислением зарплаты персоналу.
| Статья | Сумма, руб. |
| аренда помещения | 300 тыс. |
| 2 старших продавца | 80 тыс. |
| 4 продавца | 120 тыс. |
| бухгалтерия* | 10 тыс. |
| уборщицы** | 5 тыс. |
| реклама | 100 тыс. |
| налоговые платежи | 85 тыс. |
ИТОГО: 700 тыс. руб.
**на условиях частичной занятости
2. Ожидаемая прибыль
В крупных городах работает не менее 100 свадебных салонов, поэтому конкуренция в этой сфере достаточно высокая. Чтобы добиться максимального притока клиентов, необходимо:
- выбрать проходное место;
- проводить активную рекламную кампанию;
- обеспечить высокое качество, разнообразие ассортимента;
- по возможности предусмотреть бюджетные варианты покупки;
- принять участие в партнерских программах банков, которые предоставляют кредит на покупки платьев, костюмов и другой продукции.
Поскольку товары в свадебном салоне достаточно дорогостоящие, а наценка составляет в среднем от 100% до 200% себестоимости, можно предположить, что прибыль в месяц должна достигнуть 1 млн. 200 тыс. руб., поэтому в чистом виде она составит 400-500 тыс. руб. Однако выйти на такие показатели удастся спустя 5-6 месяцев. Поэтому общий период окупаемости займет не менее 2 лет.
Выбор места
Выбор месторасположения всегда играет ключевую роль в развитии практически любого бизнеса. Поэтому выбор территории является наиболее ответственным решением, для принятия которого стоит обратить внимание на несколько факторов:
- Салон однозначно должен располагаться на одной из центральных, красивых улиц города.
- Для очень крупных столичных городов можно расположить и в центре большого спального района, рядом с деловым кварталом и другими центрами притяжения.
- Также хорошая идея выбрать место в крупном торговом центре. Но располагаться салон должен рядом с соответствующими соседями – ювелирным, парфюмерном магазине, а не с продуктовым, закусочной и т.п.
Само помещение должно быть достаточно просторным и красивым, поэтому экономить на освещении, ремонте и площади не стоит. Любой, даже небольшой изъян может легко испортить настроение покупателю и сбить его с нужной «волны».
Регистрация предприятия
Перед регистрацией необходимо определиться с организационно-правовой формой компании:
- ИП может претендовать на упрощенную систему налогообложения и ведения отчетности, однако руководитель будет рисковать всем своим имуществом;
- Если учредитель организует ООО (1 или несколько человек), то отвечать по его обязательствам можно только в пределах своей доли.
Что касается системы налогообложения, то чаще всего для ведения такого бизнеса выбирают УСН, выбирая в качестве базы доходы или разницу между доходами и расходами. Последний вариант более выгоден в тех случаях, если расходы составляют не менее 60% от общей суммы доходов.
Процедуру регистрации можно осуществить самостоятельно, но с учетом больших затрат времени часто целесообразнее обратиться в специализированную компанию, которая совершит все необходимые процедуры за несколько дней. Для регистрации необходимо предоставить такие документы:
- паспорт ИП или учредителя;
- свидетельство о регистрации;
- Устав и другие учредительные документы;
- справка из ИФНС;
- регистрационная справка ККМ;
- договор аренды или покупки помещения;
- заключение от Санэпидстанции;
- заключение от пожарной инспекции;
- справки от коммунальных компаний.
Обратите внимание! Указанный перечень документов может дополняться и другими бумагами, в зависимости от изменяющихся требований законодательства и конкретной ситуации.
Какое оборудование понадобится
Понадобится приобрести мебель и торговое оборудование:
- стеклянные витрины;
- 7-10 манекенов;
- подиум для примерки;
- мягкая мебель – комплект;
- журнальный столик для глянцевых изданий;
- 3-4 больших зеркала;
- вешало;
- оборудование для кассы;
- кулер с водой;
- стулья.
Как выбрать ассортимент 2 концепции
Экономить на приобретении ассортимента не стоит, поскольку практически любая невеста будет предъявлять серьезные требования к качеству товара. Многие пары относятся к свадьбе как к ответственному и знаковому событию, поэтому не экономят на нарядах. Поэтому в ассортименте обязательно должны быть брендовые платья. Также необходимо расширить линейку и более «бюджетными» моделями, но в любом случае их качество должно быть безукоризненным.
Важно! Минимальное количество моделей платьев, которое дает ощущение полноценного выбора, должно быть от 20-30 и выше.
Подбирая ассортимент, можно исходить из 2 концепций развития бизнеса:
- Покупать готовые платья и костюмы оптом, чтобы потом перепродавать их в салоне.
- Шить платья на заказ – подобная услуга пользуется очень большой популярностью, поэтому без нее салон явно будет терять долю прибыли.
Дополнительные товары и услуги: как увеличить прибыль
Важно понимать, что деятельность свадебного салона не должна ограничиваться предложением платьев и костюмов. Если магазин будет заниматься только реализацией этих товаров, ему будет трудно конкурировать с другими аналогичными компаниями. Хотя основной доход будет формироваться именно благодаря реализации свадебных нарядов, стоит рассмотреть возможность предложения и дополнительных услуг:
- аксессуары к платьям и костюмам;
- оформление банкетного зала;
- «свадьба под ключ» (в сотрудничестве с другими компаниями).
Современные клиенты, скорее, не желают тратить время и силы на то, чтобы обращаться сразу в несколько компаний. Например, для подбора костюмов в салон, а для заказа цветов – в другой магазин. Поэтому если салон наладит успешное взаимодействие с партнерами, а также возьмет на себя часть дополнительных функций, бизнес гарантированно получит дополнительный источник дохода.
Еще одна идея – дополнить ассортимент платьями для коктейля, фраками и другими нарядами, не связанными со свадьбой. Такой способ позволит увеличить поток клиентов в осенне-зимний период, во время которого многие свадебные салоны теряют прибыль из-за сезонности.
Подбор персонала
Одновременно с процессом подбора места, заключения договора аренды и регистрацией компании необходимо заняться подбором персонала. В магазине одновременно должны работать минимум 2 сотрудника – 1 обслуживает покупателей в зале, другой работает с товаром, периодически подходит к кассе, наблюдает за порядком и т.п. Если поток слишком большой, понадобится 3 работник, который может выполнять функции старшего продавца, администратора зала и т.п.
Таким образом, желательно трудоустроить не менее 6 человек, чтобы сформировать из них 2 полноценные смены. Предпочтение следует отдать девушкам, возраст которых можно подобрать на свое усмотрение. Разумеется, для работы в салоне сотрудники должны соблюдать дресс-код.
Открытие свадебного салона – довольно затратный проект, однако в перспективе такой магазин будет приносить очень хорошую прибыль благодаря стабильному спросу на товар и услуги даже в межсезонный период. Однако если средств для первоначального взноса не так много, можно рассмотреть вариант открытия свадебного агентства, цветочного магазина и других компаний, связанных с этими услугами.
(11 оценок, среднее: 4,73 из 5)
Правоприменительная практика и/или законодательство РФ меняется достаточно быстро и информация в статьях может не успеть обновиться.
Самую свежую и актуальную правовую информацию, с учетом индивидуальных нюансов вашей проблемы, можно получить по круглосуточным бесплатным телефонам:
или заполнив форму ниже.
Источник: vseofinansah.ru
Как открыть свадебный салон с нуля
Если вы точно определились, что хотите открыть свадебный салон, следует тщательно изучить конкурентную среду и подберите наиболее выгодное место для аренды или приобретения помещения.
После следует составить подробный бизнес-план с учетом непредвиденных расходов и сезонности. Следует быть готовым к тому, что в холодное время года мало кто решиться на свадьбу. Для поддержания прибыльности, в эти месяцы можно упорнее заняться продажей и прокатом вечерних нарядов.
Идеальное место для открытия салона
При выборе помещения, постарайтесь попасть в центральный район или арендуйте площадь в крупном торговом центре. При этом абсолютно нет необходимости в большом пространстве, весь ассортимент вполне можно разместить на 40 кв.м.
Важно, чтобы помещение было выполнено в светлых жизнерадостных тонах.
Обязательно организуйте привлекательную витрину, которая станет визитной карточкой вашего салона. Уделите внимание комфорту примерочных комнат. Они должны быть достаточно просторными, что будущая невеста могла осмотреть себя в пышном платье со всех сторон.
Необходимый инвентарь
Для респектабельного свадебного салона следует приобрести специальные манекены, поскольку оценить всю красоту свадебного или вечернего наряда на вешалку очень сложно. Вряд ли у вас получится разместить весь ассортимент на манекенах, но чем больше их будет, тем лучше для магазина.
Для аксессуаров – украшений, диадем, сумочек и прочих атрибутов, следует приобрести витрины с подсветкой. В зале нужно разместить как можно больше зеркал, чтобы будущая невеста смогла рассмотреть себя во всех ракурсах во время примерки.
Редко когда девушки занимаются подбором платья самостоятельно – обычно им в этом помогают друзья или родственники. Поэтому в зале обязательно должна быть зона отдыха, где посетители смогут подождать виновницу торжества, выпить чай или кофе.
Для коррекции нарядов понадобится приобрести специальное швейное оборудование, предназначенное для работы с тончайшими тканями. Кроме того, в салоне никак не обойтись без компьютера и телефона.
Рекламируйте салон с помощью сайта
Сайт салона – еще одна важная деталь. Большинство девушек оценивают предлагаемый ассортимент из дома, и только после отправляются на примерку выбранных моделей, поэтому уделите достойное внимание созданию электронного каталога предлагаемых нарядов.
Для получения регулярной и высокой прибыли в этой сфере понадобиться уделить как можно больше внимания маркетингку, промо-акциям специальным выгодным предложениям.
Желательно предоставить потенциальным покупателям возможность записи на примерку, как можно быстрее отвечать на вопросы в режиме онлайн, тогда репутация вашего салона заметно возрастет.
Персонал для салона
На первоначальном этапе работы после открытия салона, большую часть организации процесса выполняет собственник. После получения стабильной прибыли можно задуматься о расширении штата за счёт администратора.
Источник: alterainvest.ru