Вдоволь наговорившись с друзьями и знакомыми, пожалуй, стоит полистать тематические сборные каталоги агентств, предлагающие свадебные услуги. Или побродить по Всемирной сети, чтобы из множества разнообразных предложений выбрать одно единственно верное.
Прежде всего определитесь, что же вам конкретно надо. Остановитесь ли вы на эпатажной свадьбе или ограничитесь традиционной скромной росписью, вам придется решить немало попутных организационных вопросов.
Начать придется со свадебного платья и костюма. Наряды можно купить, а можно (если вы стремитесь снизить расходы – взять напрокат). Любое решение будет верным, ведь все зависит исключительно от ваших предпочтений.
Далее придется обратиться к услугам свадебного стилиста или свадебного визажиста. Причем желательно не только невесте, но и жениху. Дело в том, что свадебный макияж и прическа на свадьбу имеют свои особенности исполнения. Обусловлено это и разным временем суток, когда проходит свадьба, и важностью получить на самом деле качественные фотографии, а для этого следует грамотно расставить акценты при наложении make-up, и многие другие тонкости.
Скажи в Дубае «да»: эмират завоевывает рынок свадебных услуг
Флористы предлагают свои свадебные услуги – от составления букета для невесты, до оформления всего вашего торжества – от банкетного зала до кортежа, от бутоньерки жениха до прически невесты – живыми цветами. Так что придется обращаться и к этим профессионалам.
Непростой выбор предстоит сделать и при выборе фотографа и оператора на свадьбу. Среди множества предложений – свадебные услуги настоящих мастеров – вот то, на что вы должны обратить внимание, тщательно изучить портфолио.
Свадебный кортеж, машины на свадьбу. При организации выездных свадебных церемоний без авточасти, поверьте, будет сложно обойтись.
На рынке есть и достаточно оригинальные и эксклюзивные свадебные услуги. Часто свадебные агентства предлагают воплотить в жизнь самые ваши дерзкие мечты, самые смелые фантазии. Свадьба на теплоходе, выездная регистрация брака, свадебное путешествие, неповторимый сценарий, тематический девичник и мальчишник – широкий спектр услуг, предлагаемых вниманию клиентов – залог того, что свои свадебные услуги предлагает для вас профессионал.
Обратите внимание и на банкетный зал и пригласите хорошего тамаду – здесь также залогом качества послужат как рекомендации клиентов, так и умение себя презентовать.
Веселой и хорошо организованной свадьбы! Да, и приятных экспромтов!
Источник: svadebka.ws
Логистика предприятия. Теоретические основы выставочной деятельности
Единственный в мире Музей Смайликов
Самая яркая достопримечательность Крыма
Скачать 1.47 Mb.
Глава 2. Анализ состояния рынка свадебных услуг.
- Современное состояние рынка свадебных услуг в Санкт- Петербурге и анализ выставочных мероприятий в сфере свадебной индустрии.
В последние несколько лет в Санкт-Петербурге быстрыми темпами развивается рынок коммерческих услуг населению. В связи с ростом доходов населения северной столицы (исходя из данных, указанных на портале regnum.ru), увеличился спрос на такие услуги, как event-услуги, в том числе и на услуги компаний по организации, подготовки и проведению свадеб. [40]
ЧТО ТАКОЕ =РЫНОК СВАДЕБНЫХ УСЛУГ=? МК Сергея Князева( 3-Х МИНУТНЫЙ ТИЗЁР)
В России свадебный бизнес находится в стадии становления. Тем не менее, эксперты портала marketcenter.ru оценивают ѐмкость рынка свадебных услуг в Москве и Санкт-Петербурге в размерах 60-200 млн. долларов. Около трети этих средств осваиваются специальными свадебными и околосвадебными агентствами. Ежегодный оборот крупного свадебного агентства может составлять сотни тысяч долларов. Показателем развития любой индустрии также является количество специализированных печатных изданий [20].
Сейчас свадебный рынок России и в частности Санкт-Петербурга представляют такие журналы как «Свадебный каталог Петербурга» (тираж 10000 экземпляров), «Петербургские Жених и невеста» (тираж от 5000 до 8000 экземпляров), «Bride», «Свадебный стиль», «Wedding»(тираж 70000 экземпляров), а также около десятка интернет-сайтов, основными из которых являются: невеста.инфо, svadbaspb.ru, spb.the-wedding.ru и другие. Отдельно стоит отметить, так называемую, папку от агентства «Загс-инфо», которую
получают потенциальные жених и невеста, переступая порог ЗАГСА для подачи заявления. Именно в ней обычно даѐтся реклама всех компаний, работающих на свадебном рынке и предлагающих свои услуги для молодожѐнов [22].
На рынке свадебных услуг в Санкт-Петербурге в настоящее время действует довольно большое разнообразие игроков(рис.2.1): это частные лица (фотографы, ведущие, операторы, стилисты), специализированные свадебные агентства, свадебные салоны (салоны свадебного платья, ювелирные магазины, цветочные салоны, салоны красоты). Также это различные околосвадебные агентства (агентства по прокату автомобилей, фирмы организующие фейерверки, лазерные шоу, оформление помещения воздушными шарами).
Рис. 2.1 Сегментация рынка свадебных услуг Санкт-Петербурга Рынок свадебных услуг Санкт-Петербурге развивается очень динамично.
Причины этого – улучшение экономической ситуации в стране и, как следствие, повышение благосостояния населения. Кроме этого – мода на стильные торжества, в которых все продумано до мелочей. Также важной причиной можно назвать психологический фактор, сопровождающий повышение благосостояния – желание избавить себя от лишних хлопот. Именно поэтому главные игроки рынка свадебных услуг – агентства,
оказывающие весь спектр услуг по организации и проведению свадеб. Специалисты в данной области предсказывают увеличение объема рынка в ближайшие два года, как минимум, в два раза.
Все агентства предлагают будущим молодожѐнам стандартный пакет свадебных услуг: разница в том, что одни агентства делают свадьбы исключительно «под ключ», а другие готовы предоставить и отдельные услуги. Также помимо организации свадеб, некоторые из агентств предлагают своим клиентам организацию, так называемых, до- и после- свадебных мероприятий: мальчишник, девичник, венчание, встреча из родильного дома [20].
- Определение лучших представителей свадебной индустрии Санкт- Петербурга;
- Повышение качества свадебных услуг и поднятие уровня свадебной сферы в Санкт-Петербурге;
- Помощь будущим молодоженам в выборе свадебных специалистов. Вырученные премией средства идут в благотворительный фонд
По итогам премии в 2016 году в номинации «Лучшее свадебное агенство Санкт-Петербурга 2016» победителями стали два агентства: «Just married » (по выбору жюри) и «Любовь Русских» (народный выбор) [34].
Рынок свадебных услуг имеет сезонность ( рис.2.2.). Конечно, в каждое время года проводятся свадебные торжества, но все-таки в определенные сезоны концентрация запросов на услуги свадебных профессионалов повышена. Разберемся, какие плюсы и минусы имеет каждый сезон:
Осень. Первый месяц осени- сентябрь- очень привлекателен для проведения свадебного мероприятия, ведь предполагаемые гости уже вернулись из летних отпусков, холода еще не наступили, и, если повезет, можно провести красивую фотосессию в осенних
красках. Октябрь и ноябрь уже не так популярны, так как погода начинает портиться, что уже является огромным минусом.
Зима. С одной стороны- прекрасные зимние пейзажи, необычные фотосессии в «русском стиле». Но предугадать заранее, когда красивый зимний пейзаж будет в Санкт-Петербурге очень сложно, поэтому появляется другая сторона- сильные морозы их последствия- простуда и вирусы, бедность фруктово-овощных отделов, короткий световой день, сонливость и апатия.
Весна. Если повезет с погодой, то можно сыграть красивую свадьбу весной, когда природа пробуждается и ассоциируется с зарождением новых крепких чувств, однако есть несколько нюансов: Великий пост, когда церкви закрыты для венчания, талая вода от сошедших снегов, «майская примета».
Лето. Лето является практически идеальным временем года для свадебных мероприятий, ведь в это время в изобилии фрукты овощи, на улице теплая погода, можно выбрать выездную церемонию регистрации брака, сыграть свадьбу на теплоходе или снять открытую террасу, невесты могут позволить себе платья без накидок и открытие туфли. Но есть пара минусов, которые могут осложнить подготовку к прекрасному событию: летом многие гости могут запланировать отпуск, а также есть вероятность, что та дата, о которой метают будущие молодожены, может быть забронирована (в ЗАГСе, ресторане или у конкретного свадебного специалиста) [22].
Рис. 2.2. Структура предпочтений по сезонам
Все агентства стараются предложить своим клиентам эксклюзивные услуги, среди них: выездной менеджер – выездная презентация услуг и агентства (агенство «Вместе»), проведение свадебной церемонии за рубежом (агенство «Wedding Consult»), нестандартный сценарий свадьбы (агенство
«Мастерская Оп-Позиция»). [22]
Согласно статистическим данным ВЦИОМ за 2015 год женщины стараются выйти замуж до достижения 23–24 лет, мужчины — до 25–26 лет [23]. Именно в этом возрасте хочется сыграть пышную свадьбу, которая запомнится все на долгие годы, но самостоятельно продумать и подготовить все нюансы очень трудно, поэтому молодые люди обращаются в свадебные агентства. Позволить себе услуги свадебного координатора могут, конечно, далеко не все, ведь агентство запрашивает в качестве гонорара 10-20% от стоимости всего мероприятия. На основе анализа сайтов различных свадебных агентств Санкт- Петербурга, а также личной беседы с основателем свадебного агентства
«Вместе» Викторией Крамар, была составлена следующая диаграмма расходов на услуги свадебных агентств (рис.2.3):
Рис. 2.3. Структура расходов на услуги свадебных агентств
Самым эффективным средством продвижения в свадебной индустрии является профильная выставка. На выставках, посвященных свадебному бизнесу, собраны всевозможные представители этой сферы: агентства, фотографы, видеографы, флористы, декораторы, рестораторы, кондитеры, стилисты, ведущие мероприятий, ди-джеи, бармены и многие другие.
Посетив выставку, будущие молодожены могут спланировать предстоящую свадьбу буквально за один день, сэкономив при этом до 50% бюджета, не пользуясь при этом услугами агентств. Такие выставки предоставляют возможность экономии времени и средств.
На свадебных выставках гостей ждет яркая шоу-программа, розыгрыш призов, специальные предложения от экспонируемых организаций, возможность сравнить цены и качество услуг сразу, не выходя за пределы выставочного зала.
На данный момент в Санкт-Петербурге бурно развивается выставочная деятельность. Множество свадебных выставок в течение года открывают свои двери для влюбленных пар. Самой популярной выставкой является «В центре свадебных скидок». В апреле 2017 года состоялась 34-я выставка-ярмарка под
этим названием. «В центре свадебных скидок» каждый год арендует выставочный зал в отеле Азимут по адресу Лермонтовский пр., д.43/1. Это мероприятие на данный момент самое посещаемое в свадебной отрасли, ведь там будущим молодоженам предлагают сэкономить большую сумму на проведение свадебного торжества, а так же поучаствовать в щедрых конкурсах, услышать выступления известных групп, примерить свадебные наряды, воспользоваться услугами стилистов, и все это совершенно бесплатно [33].
Более молодая, но не менее интересная выставка – «SPB WED EXPO». Она впервые была организована в 2014 году, но, несмотря на свой молодой возраст, она сразу же заняла лидирующую позицию, судя по статистике посещения. «SPB WED EXPO» — очень стильная и современная выставка. В ее стенах не чувствуется суматохи, все очень грамотно организовано и распланировано. Тайминг продуман поминутно, что позволяет гостям и поучаствовать в программе, и спокойно обойти всех экспонентов [32].
Помимо этих двух флагманских выставок, существуют другие, менее популярные, которые в свою очередь предоставляют те же самые услуги:
«Свадебный салон», «One Wedding Day», «Фестиваль стильных свадеб WFest»,
«Королевство свадеб» и «Моя свадьба».
Для того, чтобы выяснить посещаемость свадебных выставок молодожѐнами и их цели, автор исследования провѐл опрос в профильных группах «Вконтакте» и на сайте «Невеста.инфо». Анкета находится в Приложении A.
В опросе приняли участие 30 пар, результаты анкетирования оказались следующими (рис.2.4-2.12.):
Рис.2.4. Возраст респондентов
Рис.2.5. Семейный статус респондентов
Рис.2.6. Посещаемость свадебных выставок
Рис.2.7. Источник информирования о выставках
Рис.2.8. Популярность выставок
Рис.2.9. Время, проведенное на выставке
Рис.2.10. Приобретенные на выставке услуги
Рис.2.11. Привлекательность услуг на выставке
Рис.2.12. Степень удовлетворенности потребителя
Источник: topuch.com
Анализ рынка свадебных услуг Текст научной статьи по специальности «Экономика и бизнес»
Текст научной работы на тему «Анализ рынка свадебных услуг»
Но нужно также помнить, что для того, чтобы мерчендайзинг был эффективен, необходимо, чтобы интересы производителя, дистрибьютора и продавца совпадали, а их действия были слажены и направлены на удовлетворение потребностей покупателя.
К.Т. Карапетян Группа СКД 3-1 Научный руководитель — д.э.н., профессор Тупчиенко В.А.
АНАЛИЗ РЫНКА СВАДЕБНЫХ УСЛУГ
Народная мудрость гласит: в жизни человека три главных события — рождение, свадьба и смерть. Каждое из них является базисом для мощной сферы услуг. На Западе на свадьбу давно не принято по отдельности заказывать ресторан, искать фотографа, приглашать пиротехника с салютом или нанимать музыкантов.
Традиционно всей организационной суетой занимаются специализированные свадебные агентства -профессионалы, знающие, где что достать, и способные предложить любую услугу. Агентство может не только организовать традиционное мероприятие, но и придумать для свадьбы что-то оригинальное, например карнавал или праздник в национальном стиле, ограничений для фантазии никаких. Свадебными агентствами пользуются все слои населения, независимо от материального состояния каждый может подобрать организатора под любой, даже самый незначительный, бюджет.
По результатам исследований рынка свадебных услуг, в настоящее время на рынке существует более тысячи свадебных салонов и более 300 агентств по организации свадеб. Количество фирм динамично растет. Одной из причин такого роста является относительно небольшой стартовый капитал, необходимый для начала свадебного бизнеса, а также небольшой срок окупаемости.
Так, для свадебного салона он составляет в среднем 10 месяцев, а в свадебный сезон срок окупаемости уменьшается до 1-4 месяцев. Однако, большое число новых свадебных салонов закрываются, не успев раскрутиться. Также необходимо отметить, что крупных специализированных свадебных агентств на московском рынке не более десятка. На них приходится половина оборота всех свадебных
агентств. Остальные деньги приходятся на услуги ЗАГСов, частников по объявлениям и тех, кто не обращается к услугам свадебных агентств.
В России свадебный бизнес находится в стадии становления. Тем не менее, эксперты оценивают емкость рынка свадебных услуг в Москве в размерах 90-230 млн.долларов. Около трети этих средств осваиваются специальными свадебными и околосвадебными
агентствами. По данным статистики, в 2005 году в Москве сыграно 78630 свадеб, что на 9,5% больше, чем в предыдущем году). Учитывая мировые тенденции (в Европе и Америке каждая пара заказывает свадьбу в свадебном агентстве, а в Японии за последние 5 лет количество пар, пользующихся услугами организаторов свадеб, увеличилось с 5% до 40%), в ближайшие годы российский рынок как минимум удвоится.
Развитие этот рынка причем идет в основном не за счет роста числа свадеб, а за счет большей доли пар, которые решили обратиться за помощью по организации свадеб. Динамичный рост показывает и сегмент салонов свадебных платьев. Ежегодный оборот крупного свадебного агентства может составлять сотни тысяч долларов. Свадебные агентства обычно берут за услуги 10% от стоимости заказанных услуг, а некоторые предлагают пакет услуг, разделенный на классы по цене. Стоимость стандартного (самого дешевого) пакета услуг начинается от 1500 долларов и включает в себя полностью организацию свадьбы за исключением банкета (транспорт, букет невесты, прическа, тамада, Б1, фото- и видеосъемка и т.д.).
В Европе свадьба обходится в 10-20 тыс. евро. При этом основная статья расходов -свадебный обед, он составляет половину всех расходов на свадьбу ( от 60 евро на человека). Вторая статья расходов — свадебное платье невесты. Оно стоит в среднем около 2000 евро (примерно 10-20% от общих расходов). На свадебный букет и аксессуары к свадебному платью невеста тратит еще 350 евро.
Свадебный кортеж (берется в аренду) стоит около 300 евро. Украшение церкви и/или места проведения торжества цветами -примерно 240 евро. Заказ свадебного оркестра — от 180 евро. Фотограф и видеооператор -по 900 евро каждый. По результатам исследований, в Москве в среднем затраты на свадьбу составляют 80-100 тыс. рублей (включая банкет). По данным участников рынка, самая дешевая свадьба на 35 человек гостей в Москве обойдется в 40 000 руб. (при условии самостоятельной организации праздника, покупки платья на рынке, без заказа
банкета в ресторане и количества гостей не более 30 человек). По некоторым данным, в минимальную сумму стараются уложиться 30% пар. Еще 60% пар тратят на свадьбу в среднем 80-100тыс.р. (включая банкет). И около 10% пар тратят на свадьбу более 300 тыс.руб.(включая банкет). На первом месте среди свадебных расходов
молодоженов стоит банкет в ресторане (от 23% до 60%). На втором месте — свадебные туалеты жениха и
невесты — на двоих от 18% до 35%. На третьем месте в зависимости от бюджета свадьбы стоит проведение свадьбы, обручальные кольца и расходы в ЗАГСе.
На рынке свадебных услуг у нас в настоящее время действуют довольно большое разнообразие игроков: это частные лица, специализированные свадебные агентства, свадебные салоны (последних в Москве больше тысячи), а также различные околосвадебные агентства (агентства по прокату автомобилей, фирмы организующие фейерверки, лазерные шоу, оформление помещения воздушными шарами и.т.д.)
Особенностью российского рынка свадебных услуг является его сезонность. Свадебный сезон начинается на Красную горку и заканчивается в декабре с рождественским постом. Поэтому специализированных свадебных агентств немного, в основном свадьбы организуют фирмы, занимающиеся еще и другими праздниками.
Второй особенностью российского рынка является неготовность населения платить за организацию свадебных услуг, что связано с низким уровнем доходов россиян. Если на Западе принято заказывать проведение свадебного торжества в свадебном агентстве полностью, то в России, в подавляющем большинстве случаев, свадебной суетой занимаются тещи, сватья, дяди, тетки и прочие родственники. По мере роста доходов населения, ситуация изменяется в сторону более профессиональной организации. Также особенностью является множество нигде не зарегистрированных частных лиц, предлагающих услуги по организации свадеб. Многие из них занимаются данными услугами в свободное от основной работы время.
Существует мнение, что бизнес по организации праздников сейчас в моде. Многие открывают свадебные салоны, большинство из которых благополучно закрываются. По словам экспертов, свадебный бизнес капризен и специфичен и не все открывающиеся салоны проверку конкуренцией.
Еще одна тенденция — разделение свадебного рынка. Если раньше небольшие компании пытались заниматься сразу всем подряд, то сегодня идет конкретная специализация, а сопутствующие товары и услуги становятся темой для отдельного бизнеса. На рынке организации свадебных услуг сейчас наметилась тенденция проведения свадебных банкетов на выезде (в частных коттеджах, на природе, на теплоходе и т.д.). Так, по словам представителя отеля «Мариотт», количество выездных свадебных банкетов
увеличилось по сравнению с прошлым годом. Также интересной новинкой считается услуга огранизации шоколадных фонтанов (из черного шоколада, молочного и
белого). В Москве есть несколько фирм по прокату таких фонтанов (на свадьбы предоставляются вместе со специалистами).
Все большей популярностью пользуются свадебные туры для регистрации брака за границей. Но, в отличие от Европы, где мотивом организации свадьбы за границей является экономия (сыграть свадьбу за границей значительно дешевле, чем на родине — в несколько раз), в России мотивом является тяга к романтике. Такие туры у нас могут позволить себе только обеспеченные люди, так как расходы на свадьбу за границей по сравнению со свадьбой на родине увеличиваются в несколько раз.
Игроки рынка свадебных услуг утверждают, что для начала собственного бизнеса практически никаких крупных денежных вливаний не требуется, если только не возникло желание сразу выйти на солидный уровень.
При организации этого бизнеса на пути предпринимателя возникают следующие проблемы:
Проблема № 1. Позиционирование на рынке
Одна из первых задач, которые приходятся решать, начиная выпуск нового товара или услуги, — разобраться, на какую целевую аудиторию потребителей он будет рассчитан.
Проблема № 2. Снижение рисков
Свадебное агентство — очень рискованный проект. Во-первых, рынок этих услуг еще не сформировался. Придется потратить много времени на то, чтобы объяснить потенциальным клиентам, чем занимаются подобные фирмы и почему выгодно с ними работать.
Проблема № 3. Сезонность бизнеса
На московском рынке «праздничных» услуг работает нескольких десятков более или менее крупных фирм. Всем им присуща универсальность: они одинаково охотно проводят и корпоративные вечеринки, и презентации, и банкеты, и, конечно, свадьбы. Наш не особенно религиозный народ часто, планируя бракосочетание, ориентируется на православный церковный календарь. Почти никто не женится во время Великого поста или в мае. Настоящий свадебный сезон начинается в июне и заканчивается в октябре.
Дальше — снова затишье. Поэтому свадьбами можно ограничиться только в тех случаях, если вы рассматриваете бизнес как хобби, готовы переключаться на другие услуги на период «межсезонья» или ориентируетесь на небольшое число У1Р-клиентов, которые будут появляться раз в два месяца и приносить бюджеты в десятки тысяч долларов.
Проблема № 4. Аренда офиса
Проблема № 5. Взаимоотношения с подрядчиками
Проблема № 6. Взаимоотношения с клиентами
В договоре с заказчиком обязательно укажите, какие финансовые последствия будет иметь ошибка для вашей фирмы. Например, по нашему стандартному договору мы выплачиваем клиенту
20% стоимости услуги в случае, если она была оказана некачественно, и полностью возмещаем ее стоимость, если она не была оказана вовсе.
Но и ответственность клиента в договоре обязательно должна быть прописана.
А.С. Касимова РД 2-2
Научный руководитель — к.т.н., доц. Литвинов В.Н.
ИТОГИ И ПЕРСПЕКТИВЫ РАЗВИТИЯ РЕКЛАМНОГО РЫНКА В
Эксперты и крупнейшие рекламодатели считают 2006 год в целом шагом вперёд для рекламы в России. По их мнению, телевидение подарило новый подход к продвижению продукта: под спонсорство телевизионных проектов или передач снимались специальные ролики, интегрирующие продукт в программу. Так сок «Тонус» стал, по мнению экспертов, полноправным участником шоу «Звёзды на льду».
Так же среди принципиально новых явлений 2006 года эксперты Ассоциации коммуникативных агенств России (АКАР) отметили рекламу фильма «Дневной дозор», разработанную самими создателями картины, без помощи профессиональных рекламных агенств, как качественно новое явление в области рекламы развлечений.
Но, не смотря на это, как ледяной душ на голову: реакция тех, кому адресован