Что продают в свадебном салоне

За месяц в сезон небольшой свадебный магазин может заработать 500-800 тыс. рублей. На открытие бизнеса достаточно $ 1,5 тыс. Чтобы выжить в конкурентной борьбе, повысить рентабельность и привлечь клиентов, рекомендуется предлагать дополнительные услуги. По разным оценкам, в Петербурге действует официально около 100 свадебных салонов.

Еще 50 точек, торгующих свадебными платьями, работают в сезон на рынках без документов. За месяц в сезон небольшой свадебный магазин может заработать 500-800 тыс. рублей. Сезоном в свадебном бизнесе считаются летние месяцы. Осенью и зимой продажи не прекращаются окончательно, но уменьшаются в несколько раз. За последние годы значительно возросло количество продаваемых готовых платьев по сравнению с арендуемыми нарядами.

«Последние пару лет брать платье в аренду стало немодно, — рассказывает директор свадебного салона «Золушка» на Московском пр. Елена Рышкович, — сейчас напрокат берут платья в 15-20% случаев. 2 года назад этот показатель был в 3 раза больше». Поэтому некоторые свадебные салоны, например «Ирина-люкс» на Садовой ул., последний год отказались от услуги сдачи в аренду свадебных нарядов.

В свадебном салоне высмеяли невесту на коляске, молившую продать платье в рассрочку, а через время

По признанию участников рынка в Петербург за свадебными платьями часто приезжают иностранцы. Выбор здесь такой же, как в Европе, цены — в 3-4 раза ниже. «К тому же сшить на заказ свадебное платье здесь гораздо быстрее и проще, — считает владелица свадебного салона на 6-й линии Васильевского острова Екатерина Коростелева, — свадебные салоны заключают договоры с ателье или нанимают собственных портних».

По средним европейским ценам только лекало на платье стоит от $300, в Петербурге полностью сшить платье можно примерно за $250. Чаще всего портнихи шьют платья на заказ, но, когда заказов нет (чаще всего это происходит зимой), платья шьются для расширения ассортимента. Еще одной обязательной услугой свадебных салонов является подгон готового платья под конкретную фигуру. Обычно этим занимаются штатные сотрудники салона, имеющие швейные навыки, или реже нанятые швеи.

Шаг 1. Помещение

Для помещения под свадебный салон достаточно 30 м2. Однако необходимое требование к помещению — проходимое место и хорошая витрина.

Владельцы свадебных магазинов стараются арендовать помещение в центре города, в людных местах, альтернативой этому является аренда мест в крупных торговых центрах, что, по мнению многих предпринимателей, выгоднее с экономической точки зрения. «В торговом центре легче привлечь покупателей и меньше средств нужно вкладывать в рекламу, — говорит Екатерина Коростелева, — люди приходят туда за покупками и обращают внимание на красивые запоминающиеся отделы, в которые они вернутся при необходимости или расскажут знакомым. В раскрутку отдельного свадебного магазина нужно вкладывать значительные средства.

Кроме того, аренда в торговых центрах дешевле». Специального ремонта свадебный салон не требует, необходим только минимальный косметический. Кроме того, дизайн не должен отвлекать от товара. Единственные необходимые требования к помещению — это просторная примерочная и хорошее освещение. «У белого цвета существует 19 оттенков, — рассказывает Елена Рышкович, — в свадебном салоне должны быть условия для того, чтобы отличить их друг от друга».

Шаг 2. Оборудование

Чтобы оборудовать небольшой свадебный салон, достаточно 10 тыс. рублей. Большая часть этих денег уйдет на оформление и установку витрины. Кроме нее нужны манекены, стойки, где висят платья, зеркала, вешалки и касса. Все это в широком ассортименте представлено на петербургском рынке.

Для салонов, которые сотрудничают с ателье или частными швеями, необходимы каталоги и фотоальбомы свадебных нарядов, из которых клиент может выбрать понравившийся. «Кроме основного оборудования необходимы расходные материалы и предметы, с помощью которых можно подогнать платье по фигуре конкретной клиентки, — говорит Елена Рышкович, — под расходными материалами понимаются пакеты и футляры, которые защищают платья от пыли, а также салфетки для протирания шеи и рук клиенток, которые пришли на примерку». У свадебных платьев высокий процент износа. Как сообщила Екатерина Коростелева, после трех примерок платье необходимо отдавать в химчистку, поэтому за примерку во многих салонах начали брать деньги, при условии покупки платья стоимость его примерки возвращается.

Шаг 3. Персонал

Традиционно сложилось так, что свадебными салонами занимаются преимущественно женщины. Предпринимательница, открывающая магазин свадебных нарядов, может сама вести бухгалтерию и принимать заказы на изготовление платьев, но в торговом зале ей необходим помощник — администратор, чаще это помощница, которая встречает клиентов, следит за примеркой, помогает выбрать, снять мерки и подогнать платье по фигуре. По мнению игроков на рынке, администратор должен уметь разбираться в тканях и психологии. «Свадебное платье — это, кажется, единственный товар, покупать который приходят все члены семьи, разных поколений и с разными вкусами, — говорит Екатерина Коростелева, — администратор должен выслушать каждого, кроме того, он должен уметь грамотно подбирать ткани и фасоны». Средняя зарплата продавцов-консультантов и администраторов свадебных салонов в Петербурге $300.

Шаг 4. Товар

В торговом зале среднего свадебного салона должно быть выставлено не менее 20 моделей нарядов. По заявлениям участников рынка, большая часть готовых свадебных платьев, представленных сейчас на рынке, произведена на Украине. Их средняя стоимость — 3,5- 6 тыс. рублей. Это самые дешевые и самые покупаемые сейчас наряды. Дороже платья из Италии и Испании.

Изделия из Франции, как и платья из Китая или Кореи, в Петербурге встречаются крайне редко.

Значительная часть салонов также выставляет на продажу платья, сшитые собственными портнихами. «Никто и никогда не шил свадебные платья на потоке, это кустарное производство, — говорит Екатерина Коростелева, — поэтому изделия даже петербургского производства очень разнятся друг от друга по всем показателям и являются своеобразным эксклюзивом». Производителей нарядов салоны, как правило, находят на выставках, которые 2 раза в год проходят в Москве. «В этом бизнесе много остатков продукции, — говорит Елена Рышкович, — закупив платья, нет гарантии, что продашь их в этом же сезоне».

В летний месяц салоны продают обычно 20-40 готовых свадебных платьев. Обычно наценка на готовые платья составляют от 70 до 100%. В аренду платья сдаются за 30-50% стоимости. Примерно 15% всех продаж составляют аксессуары к свадебному наряду: перчатки, сумочки, белье и т.д. В некоторых салонах их тоже производят на заказ.

Большинство свадебных салонов продают кроме свадебных также вечерние наряды, чтобы привлечь больше покупателей и не разориться в несезонное зимнее время.

Шаг 5. Привлечение клиентов

Чтобы выжить в конкурентной борьбе, повысить рентабельность и привлечь клиентов, некоторые свадебные салоны предлагают дополнительные услуги. Новинкой этого сезона является бонусный пакет, куда вместе с платьем, букетом и всеми аксессуарами для невесты входят парикмахер на дом, услуги фотографа и аренда тамады. По желанию клиента в такой бонусный пакет могут быть включены дополнительные услуги. Средняя стоимость бонусного пакета — 10 тыс. рублей. Кроме бонусного пакета некоторые свадебные салоны шьют вечерние платья на заказ и отдают их в аренду за 60% стоимости. Затраты на открытие свадебного салона Аренда помещения — от $20 за м 2 Оборудование — от 10 тыс. рублей Товар — от 10 тыс. рублей

Источник: delovoymir.biz

Как открыть свадебный салон с нуля — форматы, рентабельность, оборудование

4 806

Автор статьи: Виктория Пчелинова

Как открыть свадебный салон и превратить его в прибыльное дело? Начните с анализа особенностей бизнеса и мониторинга конкурентов. Наймите грамотных консультантов и создайте уникальный дизайн с завораживающей атмосферой праздника. Придумайте необычные акции, используйте интернет-пространство для эффективного продвижения. Подробности об этих и других этапах становления свадебного салона, читайте в этой статье.

О бизнесе

Свадьба – это долгожданное и волнующее событие, организовывая которое в тратах не стесняются.

Исключительность момента заставляет людей забыть об экономии и оставлять в свадебном салоне солидные суммы. Недаром свадебный бизнес считается одним из самых прибыльных. Здесь средний чек исчисляется не десятками, а при правильной организации и сотнями тысяч рублей.

Какие преимущества у свадебного бизнеса:

• хороший спрос, даже если экономическая ситуация не на высоте;
• высокая стоимость свадебных товаров;
• если грамотно выстроить взаимодействие с клиентом и иметь достаточный ассортимент, за один день можно получить приличный доход;
• небольшой срок окупаемости;
• большая конкуренция в индустрии свадебной моды – не приговор, невесты никогда не останавливаются на одном варианте и обязательно заглядывают во все салоны, чтобы подобрать самый подходящий наряд;
• не нужны большие начальные вложения.

К минусам можно отнести риски неокупаемости затраченных средств при отсутствии знаний об особенностях бизнеса на свадьбах.

Форматы салонов

Еще в период бизнес-плана важно определиться с моделью свадебного салона. Они отличаются разнообразием ассортимента и спектром дополнительных услуг. От того, какого формата открыть свадебный салон, зависит доходность проекта.

Существуют 3 основных направления:

1. Салон (бутик), реализующий эксклюзивные свадебные платья, мужские костюмы и сопутствующую продукцию для завершения образа. Чтобы реализовать такой проект, нужно вложить от 2 200 000 рублей.
2. Свадебный магазин с нарядами в средней ценовой категории – 1 700 000 рублей.
3. Дешевые платья, костюмы, обувь, аксессуары – 1 450 000 рублей.

К розничной торговле можно добавить дополнительные услуги:

• сдача платьев в аренду;
• услуги для оформления зала;
• создание прически и макияжа;
• свадебный маникюр и педикюр;
• глажка костюмов, платьев.

Такой подход выгоден. Для будущих молодоженов удобно все заказать и купить в одном месте, чем суетиться и искать по всему городу. Чтобы организовать универсальный свадебный салон понадобятся дополнительные вложения, порядка 400 000 рублей. Но, учитывая цены на услуги, прибыль салона станет значительно выше.

Расчет прибыли и среднего чека

Финансовые показатели у салонов разных форматов различные, и зависят от географического расположения свадебного магазина и качества подхода к делу. Прогнозировать потенциальную прибыль можно, исходя из численности населенного пункта. Так, в маленьком городе со 100000 жителей доход будет в разы меньше, чем в городе-миллионнике. Кроме того, можно посмотреть статистику, сколько было заключено брачных союзов.

При наличии вкуса и деловой хватки у предпринимателя в месяц можно зарабатывать от 250 000 рублей на продаже свадебной одежды + услуги 100 000 рублей.

Хотя доход может быть и намного больше. Давайте на примере рассмотрим, каким может быть чек за обслуживание одной пары на примере разных форматов свадебных салонов:

• свадебное платье – 20 000/50 000/100 000
• туфли, фата + аксессуары – 8 000/20 000/35 000
• костюм жениха + обувь – 11 000/28 000/55 000
• дополнительные принадлежности (бокалы, пригласительные, свадебные свечи, рассадочные карточки и другое) – 10 000
• макияж и прическа – 8 000
• маникюр, педикюр – 5 000
• шары и другие украшения для зала – 25 000

Итак, если открыть свадебный салон, величина одного чека без оказания услуг составит:

• при продаже эксклюзивной продукции – 190 000 р.
• при средних ценах – 98 000 р.
• со скромными расценками – 39 000 р.

При оказании сопутствующих услуг к общей сумме можно прибавить еще 23 000 р., а с оформлением – 48 000 р.

Учитывая, что наценка на свадебную продукцию составляет 70-100 %, а клиентов будет 5, чистая прибыль салона после вычета ежемесячных трат примерно составит: 590 000/ 243 000/ 180 000 р. Если добавить услуги стилиста, парикмахера и мастера маникюра, доходность вырастет на 120 000 р. в месяц.

Выбор и аренда помещения

Чтобы открыть прибыльный свадебный салон, важно удачно выбрать его месторасположение. Идеально, если это будет главная улица города с оживленным пешеходным трафиком. Можно расположиться в здании крупного торгового центра, но желательно на первом этаже. Хорошо, если рядом будет дворец бракосочетания.

Дополнительный фактор, влияющий на удачный выбор помещения – соседство с конкурентами. Работа бок о бок с коллегами – не самый лучший вариант. Посетив ваш, будущие молодожены обязательно зайдут и в соседний свадебный салон. В этом случае, придется приложить большие усилия, чтобы удержать клиента или обеспечить его возвращение. Рядом с салоном обязательно наличие парковки и хорошей просматриваемости фасада магазина с разных частей улицы.

Какие нюансы нужно учесть, чтобы подобрать подходящее помещение:

• оно должно быть просторным, чтобы обеспечить выгодный обзор для платьев, красиво расставить манекены;
• наличие места для хранения товара;
• большая примерочная с зеркалами;
• помещение должно быть хорошо освещенным;
• наличие систем противопожарной безопасности и охранной системы.

Минимальная площадь будущего свадебного салона – 50-60 м². Стоимость аренды варьируется в пределах – 30-60 тысяч рублей. Цена зависит от региона и района города, где открывается свадебный магазин.

Документация

Зарегистрировать предпринимательскую деятельность можно в отделении налоговой инспекции в качестве ИП или ООО. Если вы планируете открыть свадебный салон в одиночку, предпочтительнее регистрироваться, как ИП. При самостоятельном оформлении, регистрационный документ обойдется в 800 р.

Основной пакет документов:

1. Свидетельство о регистрации ИП
2. Справка из Роскомстата
3. Документы на арендуемую площадь
4. Разрешение санэпидстанции и пожарной инспекции
5. Регистрационные справки ККМ
6. Документы на возможность использования видов наружной рекламы
7. Договора с коммунальными службами

При оформлении ООО дополнительно потребуется следующая документация:

• Уставной капитал – 10 000 р.
• Учредительные документы
• Устав компании
• Свидетельство о регистрации ООО

Дизайн и оборудование

Первое впечатление покупателя складывается от оформления свадебного салона. Создание романтической и чарующей атмосферы предстоящей церемонии поможет завоевать лояльность покупателей. Для декора стен и пола лучше использовать светлые и спокойные тона. Освещение должно быть достаточно ярким, чтобы передать очарование свадебных платьев.

Дизайнерское решение в торжественном стиле классики или минимализма обойдется в 200 000 р. Чтобы полностью оборудовать магазин свадебной моды понадобится закупить:

• Манекены – 20 шт. по 6000 р.
• Вешалка напольная – 5 шт. по 10000 р.
• Витрина для сопутствующих товаров – 2 шт. по 15000 р.
• Кассовый аппарат с регистрацией в налоговой – 40000р.
• Подиум для примерок – 15000 р.
• Диваны для посетителей – 2 шт. по 20000 р.
• Большие зеркала – 4 шт. по 10000 р.
• Ресепшн – 30000 р.

Общая сумма: 365 000 рублей.

Выбор поставщиков

Свадебные платья можно закупать или шить самостоятельно. Чтобы открыть салон с высокой рентабельностью, для закупки товара стоит выбирать крупных поставщиков, желательно прямых производителей.

Показатели надежного партнера для закупок:

• платья отличного качества;
• разнообразие моделей и расцветки, которые соответствуют актуальным трендам;
• большой опыт работы в сфере свадебной индустрии;
• быстрая доставка и выгодные условия для совместной работы;
• частое обновление коллекций.

Сопутствующие товары для свадьбы можно закупать у отечественных крупных поставщиков, так и у китайских производителей на торговых площадках в Интернете.

Найм сотрудников

От профессионализма команды свадебного салона зависит 50 % успеха бизнеса. На роль консультантов идеально подойдут девушки приятной наружности, обладающие безупречным вкусом и хорошими познаниями в сфере свадебных нарядов. Продавцы должны обладать навыками техники продаж, грамотной речью и доброжелательным характером.

Штат свадебного салона:

• консультант-продавец (2 чел.) – 23 000
• приходящий бухгалтер – 8 000
• уборщик помещения – 11 000

Оплата труда персонала без учета выплат в фонды составит 65 000 рублей в месяц. У парикмахера, визажиста и мастера ногтевого сервиса заработок зависит от выручки и составляет 50 % от оплаты за выполненную услугу.

Рентабельность

Финансовая эффективность свадебного салона зависит от грамотной организации предпринимательского процесса. Рентабельность у свадебного бизнеса средняя. И если учесть все тонкости данной сферы, вложения окупятся уже после 1,5-2 лет продуктивной работы. В первое время, пока салон находится в стадии становления, выручка будет меньше. Прибыль постепенно увеличится по мере раскрутки магазина.

Маркетинг

Чтобы привлечь потенциальных клиентов, мало, просто открыть свадебный салон. Необходимо позаботиться об активном продвижении проекта. В первую очередь предстоит яркое и запоминающееся оформление фасада:

• оригинальная вывеска;
• визитная карточка салона – витрина с манекенами, привлекающая внимание посетителей круглосуточно;
• усилить привлекательность можно, если надеть на манекены платья контрастных цветов – красное и белое.

Помните, что фасад и вывеску нужно содержать в чистоте. Грязная витрина подрывает имидж свадебного салона и отталкивает посетителей.

Рекламная кампания оффлайн включает:

• Листовки, буклеты с цепляющим описанием и иллюстрациями моделей платьев. Их можно распространять на улицах, договориться с сотрудниками ЗАГСа, чтобы они вручали их потенциальным новобрачным.
• Визитки напечатать и раздавать всем посетителям.
• Реклама в печатных СМИ: журналах, газетах.
• Билборды – хороший способ продвижения. Рекламный щит целесообразно заказывать перед запуском салона или во время сезона свадеб.
• Баннеры – размещаются рядом с торговой точкой или в местах с большой пешеходным трафиком. Главное, чтобы возле рекламного слогана крупными буквами был написан адрес салона.
• Штендер – выставляется недалеко от входа. Разместите на нем основную информацию, но не злоупотребляйте текстом и подробностями. Сохраняйте интригу. У потенциального покупателя должно возникнуть желание зайти и уточнить все интересующие вопросы.

Эффективная раскрутка невозможна без рекламы в Интернете. Самым эффективным инструментом будет собственный сайт. Современные невесты с ограниченным количеством свободного времени с удовольствием подберут понравившиеся варианты и заранее запишутся на примерку.

Чтобы воспользоваться мировой паутиной на все 100 %:

• создайте группу в популярных социальных сетях;
• регистрируйтесь на форумах и оставляйте комментарии со скрытой рекламой салона;
• разместите объявление на специализированных сайтах – агрегаторах объявлений.

Не ограничивайтесь одним способом, используйте все возможности одновременно.

Советы

Чтобы открыть свадебный салон и сделать его узнаваемым, прислушайтесь к следующим рекомендациям:

1. На старте подробно изучите стиль работы и ассортимент конкурентов. Притворитесь клиентом и посетите салон лично. Так вы узнаете все интересующие нюансы, а также обратите внимание на уровень обслуживания и профессионализм консультантов.
2. После открытия следите за репутацией, восстановить доверие потребителей намного тяжелее, чем его завоевать.
3. Придумывайте интересные акции. Это может быть скидка на костюм для жениха при покупке свадебного платья или бесплатное такси для невесты, которая сделала предзаказ онлайн.
4. Не скупитесь на поощрение сотрудникам. Разработайте эффективную систему мотивации. Это значительно увеличит выручку и прибыльность салона.
5. Всегда будьте в курсе последних тенденций в мире индустрии свадебной моды. Постоянно обновляйте коллекцию.

Вывод

Перед открытием свадебного салона, позаботьтесь о детальном бизнес-планировании. Если подойти к делу серьезно и ответственно, постепенно увеличивать цены, расширять спектр услуг, магазин будет приносить стабильный высокий доход.

Надеемся, что вопрос об открытии свадебного салона теперь понятен. Возможно, вам уже доводилось или предстоит выбрать подвенечный наряд. Поделитесь своими впечатлениями о посещении специализированных магазинов в комментариях и не забудьте оценить статью : )

Источник: dvayarda.ru

Что продают в свадебном салоне?

Свадьба – один из самых главных праздников в жизни каждого человека. Вряд ли стоит говорить о том, что огромное количество приготовлений обеспечивает благодатную почву для самых различных видов заработка. Безусловно, свадьба, прежде всего, ассоциируется с подвенечным нарядом. Несмотря на то, что свадебных салонов в крупном городе предостаточно, остаётся широкий спектр возможностей развития собственного бизнеса в этой сфере. И возможно это развитие не только за счёт улучшенного сервиса.

На сайте https://gellena.com/ Вы сможете найти каталог с коллекциями свадебных платьев. Привлекательность закупки партии свадебных нарядов для последующей перепродажи в Интернете заключается в широком ассортименте моделей. Невеста хочет выглядеть не только сногсшибательно, но и модно, стильно.

Свадебные наряды, как основа ассортимента свадебного салона

• костюмы для жениха;
• обувь (нередко свадебные наряды продаются уже готовыми образами – они дополнены аксессуарами);
• отдельные аксессуары (драгоценные металлы, камни и т.д.);
• импортные, редкие ткани для пошива свадебных нарядов.

Действительно, нередко в свадебном салоне можно подобрать уникальный материал для пошива свадебного платья. В последнее время все больше девушек предпочитает именно этот способ получения подвенечного платья.

Во-первых, каждая невеста и без модных экспертов знает о том, каким должно быть её подвенечное платье. Во-вторых, подобный подход позволяет получить подвенечный наряд значительно дешевле.

Продажа не только товаров, но и услуг

Важно помнить о том, что в свадебном салоне можно продавать не только товары (платья, обувь, аксессуары и т.д.), но и услуги. К таковым можно отнести экспресс подшив свадебного платья.

Под влиянием стресса (планирование торжества) с фигурой творится невероятное. Может потребоваться добавление нескольких сантиметров в талии. Либо при покупке платье сразу же подгоняют под конкретную пару обуви.

Кроме того, в свадебных салонах стали предлагаться услуги по созданию свадебных причёсок. Макияж, как и причёску можно выбрать заранее. Более того, специалисты рекомендуют до проведения торжества создать свадебный образ, чтобы непосредственно перед праздником невеста не попала в неловкую ситуацию.

В видео рассказывается о технологии совершения продаж в свадебном бизнесе:

Источник: kupidonchik.org