Свадебная индустрия в нашей стране по сравнению с западными странами не развита. Точнее сказать, развитие идет, но не очень быстрыми темпами, что связано в первую очередь с экономическим кризисом. Таким образом, эта ниша еще не заполнена, и вы найдете там себе место. Итак, свадебная индустрия – тот бизнес, в котором вы себя видите, который вам близок, и вы готовы его развивать. Теперь остается решить главный вопрос, с чего начинать, КАК СТАТЬ СВАДЕБНЫМ ОРГАНИЗАТОРОМ.
Мы дадим практические советы для начинающих организаторов, только что ступивших на путь за место в свадебном бизнесе.
1. Начните в качестве волонтера
Будьте готовы к тому, что вам предстоит пройти все ступени карьерной лестницы с самого низа. Организатор свадеб сам делает свое имя. Выполняйте работу так, как будто за нее платят миллион долларов. Получайте отличные отзывы о проделанной работе. Зарабатывайте репутацию ответственного и надежного исполнителя.
Плюсы и минусы работы свадебным организатором
Человеческая молва – лучшая реклама.
2. Учится, учиться и еще раз, учиться
Пройдите курсы по обучению организации свадеб. Возможно, стоит набраться опыта у зарубежных специалистов с опытом организации стильных свадеб.
По окончании курсов, не останавливайтесь на этом. Участвуйте во всех происходящих в окружении мероприятиях.
Применяйте и развивайте коммуникационные навыки, навыки обслуживания и организации, управляйте человеческими ресурсами. Участие в праздниках, тематических вечеринках по поводу дней рождений, юбилеев, выпускных и опыт проведения помогут в будущей карьере организатора свадеб.
3. Станьте частью системы
Работайте как можно ближе к индустрии свадеб. Начните, например, с ведения свадебного блога, проводите интервью с лучшими свадебными специалистами, чтобы прочувствовать атмосферу изнутри. Отличный организационный опыт вы получите, если запишите все волнующие вас вопросы по организации свадеб и зададите их напрямую тем организаторам, которые являются лидерами в этой индустрии.
4. Практика в свадебном агентстве
Устройтесь на практику в свадебное агентство, чтобы получить бесценный опыт. Не стесняйтесь предложить свою помощь бесплатно, а опытный организатор со своей стороны станет своеобразным коуч-тренером в интересующем вас бизнесе.
Попросите организатора дать вам карт-бланш на ведение одного элемента свадебного мероприятия. Организуйте так, чтобы комар носа не подточил. Если получится, увеличивайте процент самостоятельности.
ТОПОВЫЙ СВАДЕБНЫЙ ОРГАНИЗАТОР. Интервью ZVEZDIKOVA wedding&event 2020.
Подробно изучите свадебную индустрию, чтобы можно было помочь невесте выбрать платье, посоветовать, как украсить зал и фотозону, какого фотографа позвать, какой автомобиль стоит взять в прокате, где заказать фуршет, подыскать ведущего и выбрать самые вкусные и красивые торты. Практические знания и опыт – лучше рекомендательного письма.
5. Составьте резюме на 5 с +
Сделайте свое резюме отличным от других соискателей на должность организатора свадеб. Выделите пункты, достойные внимания и подходящие по опыту и знаниям для сферы свадебной индустрии. Заинтересуйте работодателей участием в ярких и масштабных проектах. Внесите пункты о волонтерской деятельности. Такая приверженность делу придаст ценности в глазах работодателя.
6. Используйте соц сети
И, наконец, не забывайте о роли социальных сетей в современном мире. Заведите свою страничку или блог в Инстаграмме, В Контакте, Фейсбуке и прочих сетях. Подпишитесь на все интересующие вас свадебные агентства, самых известных организаторов свадеб. И если у них появится вакансия, вы сможете оперативно отправить им резюме.
Предложите организатору свадеб или свадебному агентству вести их блоги. Учитесь привлекать подписчиков, находить целевую аудиторию, писать продающие тексты, выкладывать цепляющие глаз картинки и фото.
Любой опыт, сопричастный со свадебным бизнесом, падает к вам в копилку. С другой стороны, ведение собственного, интересного для читателей блога, принесет вам большое количество подписчиков, которым вы тоже можете «закинуть удочку» на предмет поиска работы в индустрии свадеб. Эффект «сарафанного» радио может помочь вам найти первого клиента или вакантное место в свадебном агентстве.
Сделайте все возможное, чтобы стать частью свадебной индустрии. Как только станете ее компонентом, работа появится незамедлительно. Надеемся, наши советы помогут найти постоянную работу и стать профессионалом в последующем.
Источник: www.nataliaortiz.com
Как профессионалу начать работать со свадебными агентствами?
«В споре рождается истина». Однако, чтобы до неё добраться, совершенно не обязательно спорить. В нашей рубрике эксперты свободно высказывают собственные мнения, коллективно освещают различные вопросы и предлагают свой взгляд на решение насущных проблем.
Что может мотивировать агентство начать работать с новым специалистом? Как попасть в заветные списки профессионалов, которых предлагают организаторы своим парам? Что и как предложить агентству, чтобы заинтересовать и произвести впечатление?
О самой наболевшей теме многих профессионалов поговорили: ведущий Александр Потехин , арт-директор агентства Mholiday wedding Лидия Ком и владельцы агентства Wedding Atelier Ольга Сартакова и Екатерина Герман. Это интервью — просто клад с полезными инсайдами. Читайте, запоминайте, пользуйтесь.
Екатерина Герман: Я видела Александра на конкурсе «Showman года» в Москве. Вот, как мне кажется, неплохой способ агентству познакомиться с новыми, но не очень известными ведущими. Формат, который был выбран для мероприятия, позволил достаточно близко оценить те или иные важные стороны конкурсантов. Лично для меня это было интересно. Я увидела много лиц, которых не знала, и некоторые произвели на меня впечатление своей манерой ведения.
Nevesta.Moscow: Вы уже начали с кем-то из них работать?
Екатерина: К тому моменту у нас уже были сформированы команды по всем свадьбам сезона. Но мы составили список людей, с которыми нашему агентству хотелось бы познакомиться лично. Скажу по секрету: Александр — один из них.
Александр Потехин : Спасибо! Мне приятно это слышать. Кстати, после конкурса меня несколько раз советовали парам и я заключил несколько договоров на проведение свадьбы. Так что он оказался для меня полезным.
Лидия Ком: Такое мероприятие — это прямой способ нам посмотреть на тех людей, которых мы никогда не видели и даже, может быть, никогда о них не слышали. Потому что просто так взять и начать с кем-то работать для нас проблематично: мы отвечаем за качество услуг, которые предлагаем нашим клиентам.
Nevesta.Moscow: Получается, что есть только одно мероприятие, где ведущий показывает себя «в деле» и может быть замечен агентствами. А кроме этого события, какие еще есть способы?
Екатерина: Обращаться к организаторам напрямую. Нам много пишут, мы отсматриваем сайты разных ведущих. Отмечу, что я, например, очень много внимания уделяю просмотру роликов, где есть именно процесс ведения. Обычно это бывает редко.
Александр: Я анализировал рынок и знаю точно: таких роликов практически нет ни у кого.
Екатерина: Если проморолик состоит просто из нарезок под музыку, то оценить ведение невозможно. Для меня единственная возможность, не зная, как человек работает, сделать хоть какие-то выводы — посмотреть хотя бы минут 15-20 лайф-съемки его стиля ведения на свадьбе. Мы работаем много лет и прекрасно знаем, КАК можно смонтировать любой другой ролик.
Александр: Хорошо, с ведущими появляется какая-то ясность. А как быть, например, фотографам и видеооператорам? Музыкантам?
Лидия: Здесь уже другая история. Ты смотришь работы, потом встречаешься лично, потому что личное общение тоже говорит о многом. Даже если у него невероятно крутые работы, то тебе, может быть, будет некомфортно с ними общаться. А это может сильно повлиять на процесс подготовки к свадьбе, да и на результат.
Что касается музыкантов, то иногда они демонстрируют ролики с хорошо сведенным звуком и выправленными голосами. А на мероприятии могут работать совершенно по-другому. Поэтому, как и в случае с ведущими, нужны только лайф-ролики.
Nevesta.Moscow: С одной стороны, работать с новым человеком — это риск. Но с другой — это ведь свежий взгляд, новые идеи. Может быть, агентствам все-таки необходимо расширять горизонты? Может быть, риск оправдан?
Ольга Сартакова: К сожалению, действительно хороших специалистов мало. А у каждого агентства есть свои стандарты. С другой стороны, поиск новых лиц актуален, потому что иногда профессионалы, с которыми мы работаем, оказываясь на пике популярности, становятся скорее не профессионалами, а звездами. Ну то есть, объективно говоря, портятся.
Лидия: На сто процентов согласна! Мало того, что нужно на себя обратить внимание агентства, нужно еще обладать мудростью, чтобы не «схватить звезду» и не испортить с агентством отношения. Это относится не только к ведущим, это относится ко всем. А что уж тут греха таить: с одним агентством отработал, другие — подхватили.
Это является неким показателем качества, а мы все друг за другом следим. Поэтому отработав всего с одним агентством, можно быстро набрать обороты. Мы, бесспорно, заинтересованы в том, чтобы привлекать новых партнеров, двигаться вместе с ними, показывать что-то новое.
Nevesta.Moscow: Какое количество ведущих вы обычно предлагаете паре?
Лидия: Мы обычно предлагаем двух-трех ведущих, но если клиенту прямо категорически что-то не нравится (хотя такое бывает очень редко!), мы ищем альтернативы. Я могу позвонить коллегам, поинтересоваться отзывами, попросить кого-то порекомендовать. Так что лучшая реклама — это хорошая работа! Чем качественнее она выполняется, тем больше такие услуги рекомендуют.
Мы тоже так сделали: позвонили лучшим агентствам, собрали рекомендации на ведущих и впервые разместили это в открытом доступе. Хотите узнать, с какими ведущими чаще всего работают организаторы? Читайте наш материал!
Nevesta.Moscow: Играет ли роль ценовая политика? Потому что, будем честны, ведущие, фотографы и многие другие профессионалы цену назначают себе «из воздуха».
Александр: Ну точнее будет сказать: опираясь на рынок…
Nevesta.Moscow: Да, но только профессионализм они свой оценивают не всегда адекватно.
Лидия: В премиум-сегменте цена не играет абсолютно никакого значения, а средний и эконом-сегмент уже обращают внимание на стоимость.
Александр: А если цены низкие? Ведущий профессионален, но, например, неизвестен еще на московском рынке. И ставит себе низкую цену, чтобы начать как можно больше работать. Не случится ли обратного эффекта? Не испугает ли организаторов низкая цена?
Ольга: У нас был опыт поиска недорогого ведущего, и он показал, что от цены все-таки зависит многое. Мы искали специалиста в пределах 60 тысяч и никого достойного не нашли. Так что низкая ценовая политика нас бы скорее всего бы испугала.
Лидия: Это может быть лучший, просто нереальный ведущий в Екатеринбурге, но до московского уровня он не добрался. Чтобы завоевать аудиторию, он начинает с каких-то невысоких гонораров. И это нормально. Мне кажется, не может приехать человек из провинции и, будучи даже потрясающим ведущим, начать с ценника 80 или 100 тысяч рублей.
Nevesta.Moscow: Но так делают. Чтобы низкая цена как раз и не отпугивала. Управляя ценой, можно создать видимость профессионализма и опыта, оказаться на одной ступеньке с теми, кто работает давно на московском рынке.
Лидия: Завоевать московский рынок непросто. Нужно это понимать. Пробовать разные тактики. Искать методы. Что касается ведущего, то просто стоит помнить, что ваши будущие клиенты находятся в том зале, в котором вы ведете мероприятие.
Александр: Но ведь сегмент, для которого ты ведешь мероприятие, тогда не меняется. Работаешь ты за пять рублей — и клиенты из этого зала будут потом к тебе идти такие же: на пять рублей.
Лидия: Двигаться нужно шаг за шагом… Сегодня пять, потом десять.
Екатерина: Еще очень важно, чтобы ведущий имел опыт работы с организаторами и понимал, что он с ними трудится в одной команде. Когда ведущий не умеет общаться с организаторами и привык, что он сам хозяин мероприятия, — это может вылиться для нас в большой стресс. Других специалистов это тоже касается. Они должны понимать, что заказчик — это агентство.
Александр: Свадебный сезон приходится на летний период. Когда оптимальнее всего предлагать организаторам свои услуги?
Лидия: До Нового года. В январе-феврале, как правило, у нас уже практически полностью сформирована команда на каждую свадьбу.
Nevesta.Moscow: А чего лучше не делать, если ты хочешь работать с агентством?
Лидия: Без предупреждения приходить в офис. Бывает, не могут дозвониться или какое-то время не получают ответ — и приезжают в офис. Вообще, когда начинают себя навязывать — это большая ошибка. Мне всегда ценно видеть уверенность в профессионализме и в том, что этот человек предлагает нам как агентству, и вообще в принципе рынку. Такие люди систематически нам звонят.
Но не назойливо каждый день, а из раза в раз уточняют, когда удобнее с нами связаться, если мы не можем разговаривать сразу. Ровно в оговоренный день и время перезванивают. Вы знаете, что в оговоренное время перезванивает всего один процент из ста? И это обращает на себя внимание! Это говорит об определенной психологии и вменяемом подходе.
Многие обижаются, если сразу с ними не пообщаться. А ведь так не бывает, что ты позвонил — и сразу с тобой работать начали. Нужен грамотный подход и какие-то интересные предложения.
Екатерина: Конечно, ведущему сложнее. Например, нового фотографа мы можем взять вторым и посмотреть на результат, при этом не рискуя. Ведущего мы так никогда не отсмотрим, поэтому согласна: нужно чем-то заинтересовать.
Лидия: При этом некоторые следят за рынком и за ведущими, работающими с агентствами, и под копирку пытаются сделать то же самое. При этом выдают это как эксклюзив. Но поскольку мы видим огромное количество активностей и интересных идей, то выдать чужое за свое и обмануть нас достаточно сложно. Не надо брать чужое.
Если не можете сами придумать, то обратитесь к услугам сценаристов или креативщиков. Потому что заинтересовать может только что-то действительно оригинальное. И такие случаи были. Вот, к примеру, Денис Решетов. Сейчас он занимает топовые позиции.
А когда-то он приходил в агентства с очень интересными наработками и уверенно предлагал оригинальные вещи, с которыми мы раньше не сталкивались. Нетривиальные активности — то, что должно было отлично сработать на мероприятии! Такой подход тоже может стать проходным билетом.
Екатерина: И еще важно идти своей дорогой! Естественной и гармоничной. Не оглядываться на других, а искать свой собственный путь развития. Совершенствовать свои уникальные качества. И выделяться именно этим!
В беседе участвовали:
ведущий Александр Потехин
свадебное агентство Wedding Atelier (Ольга Сартакова и Екатерина Герман)
свадебное агентство Mholiday wedding (Лидия Ком)
Источник: nevesta.moscow
Свадебный организатор от А до Я
Кто главный человек на свадьбе после жениха и невесты? Мама, фотограф или ведущий? Бывалые молодожены скажут, что организатор, и окажутся правы. Мы поговорили со свадебными агентами Ольгой Пастуховой и Дарьей Путенковой о том, как не стать жертвой стереотипов и выжить после свадьбы, а также, почему организатор не тратит, а экономит ваши деньги.
Зачем нужен организатор свадьбы?
Ольга Пастухова: Во-первых, чтобы и подготовка, и день свадьбы прошли максимально комфортно для жениха и невесты, а все участники наслаждались самим праздником. Например, организаторы помогут, если возникла проблема с парковкой, нехваткой ваз, юбка вашей тети прилипла к ногам, подруге негде покормить или переодеть ребенка или с любыми другими вопросами.
Скорее всего, жених с невестой даже не узнают, что произошел какой-то форс-мажор. Или другой пример. Очень ответственный момент на любой свадьбе – это выход молодоженов в зал к гостям. Для этого нужно убедиться, что все собрались, сели, настроились, фотограф на месте, а ведущий готов к объявлению.
Можно, конечно, держать в сумочке телефон, быть на связи с ведущим или подругой в зале, которые сориентируют, когда выходить. А можно не думать об этом вообще, наслаждаться обществом друг друга и готовиться к встрече с родными и близкими.
Оргкоманда делится на тех, кто смотрит за порядком на площадке, и координаторов, которые находятся с молодоженами, следят за таймингом и решают все их вопросы (макияж, фотосессия, платье, букет, автомобиль и прочее). Все составляющие праздника находятся под контролем, за каждым из организаторов закреплена своя зона ответственности. Мы как единый организм находимся на постоянной связи и оперативно реагируем на происходящее. Ни одна салфетка на полу не ускользнет от нашего взора.
Дарья Путенкова: Мы знаем, как видит праздник наш клиент, потому что еще в процессе подготовки налаживаем довольно близкую связь с парой. Мы учитываем все их ожидания и страхи, стараемся пред- восхитить желания и превратить этот день в самый запоминающийся в жизни. Мы как мама и папа для них в этот день, все знаем и умеем, а они лишь наслаждаются моментом.
И очень важный момент – мы как организаторы знаем, как оптимизировать бюджет, на чем можно сэкономить, и где искать лучших подрядчиков. Сейчас множество свадебных специалистов на рынке: ведущих, фотографов, кейтеринговых служб, артистов, декораторов и флористов. В общении с каждым есть свои нюансы и особенности, которые нужно знать. Например, очень важно выбрать флориста не только с эстетической точки зрения, но и того, кто сможет воплотить ваши фантазии в жизнь.
Источник: www.sobaka.ru